我们的记者Xu 和Sun 报道了北京

最近，Mixue Ice City一直在谈论主题。首先，因为成分日期标签被推到了最前沿，并且因为“ Mixue Ice City主题曲”一直在网上上升。

从沟通效应的角度来看，Mixue 的“主题曲营销”无疑是成功的。在比利比利（）上，其主题曲MV播放多达1442万次，相关的微博主题观看次数超过1.6亿次，并进行了200,000多次讨论。离线，许多消费者唱歌“混合冰城甜蜜的蜂蜜”，并期待获得免费的茶水饮料。

实际上，很长一段时间以来，Mixue Ice City的最独特标签是低价，但与低价产品相反，一些媒体报道Mixue Ice City的收入早已超过60亿元人民币，而且总体数量已超过10,000。大规模的特许经营，质量控制也是它面临的测试。现在，已经成功列出了第一批奶茶中的第一家公司，Mixue 还有很长的路要走。

关于将来公司的战略管理和发展，中国商业新闻的记者联系了Mixue ，另一方表示，在不久的将来接受采访并不方便。

在圈子中流行的混音冰城

6月初，Mixue 将主题曲MV上传到B站。神奇的旋律和简单的歌词迅速引起了公众的关注。其中，中文和英文双语版本已达到1442万次观看次数，超过680,000个赞。和320,000个回旋。

此后，网民立即开始再次创建上面的主题曲，包括英语，俄语，日语，泰语和其他不同的语言版本，甚至是四川方言，广东话，广西和东北方言等方言。版本。在微博上，许多热门搜索，例如#Mixue 死亡场景＃和#Mixue 主题曲＃轮流进行。到目前为止，相关微博主题的观点数量已超过1.6亿，讨论的数量已超过200,000。

同时，互联网还引发了Mixue Ice City品牌徽标的一些重新创建。 6月30日，Mixue 发表了一份声明，称其保留对以任何形式或方法扭曲或侵犯公司品牌形象或侵犯公司的知识产权的行为的相关法律责任的权利。但是，在这个在线和离线链接营销中，Mixue Ice City无疑是最大的赢家，并且获得了很多知名度。

实际上，看似出乎意料的热量隐藏在精致的计划背后。 Mixue 的主题曲被许多网民称为神圣的歌曲，在听完之后，它在我的脑海中无法将其删除。根据记者的说法，这首歌的主题曲来自一首外国民间歌曲，该歌曲出生于1847年，这意味着它的历史超过170年并且具有一定的群众基础。除了熟悉的旋律外，Mixue 的歌词只是13个短词。

中南部金融与经济学数字经济研究所执行董事兼教授潘·海林（Pan Helin）认为，营销的重点是创造爆炸性的观点。只要年轻人喜欢它，有爆炸性的观点，可以被一般受众接受并广泛传播，那么这种营销就会成功。当然，流行的营销和混音宾州自己的产品定位也与Mixue 的成本效益是密不可分的，Mixue 的成本效益与当前的主流茶饮料模型相关。它具有良好的质量基础。饮酒行业正朝着高端发展的时代开始了“人友好的线路”。

的品牌营销研究员Sun Wei告诉记者，的茶现已提前推出，可能会紧随其后。 Mixue还必须希望它可以引起资本市场的关注并为自己建立动力。同时，品牌还需要继续吸引加盟商。实际上，从创建一些有吸引力的简短视频，脱机进行一些促销或各种活动，到在线和离线互动中，这是现在的基本营销方法。

“ Mixue 是一个低端定位，消费者群体相对受欢迎。这次营销的核心是迎合公众。例如，这次选择的主题曲是具有一定质量基础的旋律与其具有较低音乐的利基音乐，这会更容易引起消费者的共鸣，而简短的歌词更容易被公众记住，因此它们可以迅速而广泛地传播。”孙魏说。

许多网民评论说，Mixue 的主题曲与其品牌形象一样简化和流行。根据记者的说法，Mixue 的洗脑歌曲背后的商人是上海 Co.开始“这一切都来自这家营销公司。

Hua Yuhua董事长Hua Shan曾经在微博上说，在像中国这样的大国中，品牌和商店形象最重要的是规模和快速复制。 “灵感”越少，越好，创意越多，复制就越困难。这表明他的哲学与Mixue 的发展轨迹相吻合。

实际上，这不是Cimue 和Hua和Hua首次合作。 Mixue 已建立了24年，已经改变了商店的形象6次。 2019年，Mixue 商店中出现了一张“雪王”图像，上面有冰淇淋权杖和皇冠。同时，红色和白色成为商店的主要颜色。从那时起，Mixue Ice City将超级符号“ Snow King”用于极端。从品牌形象到商店设计，从材料到周围地区，可以说雪王的形象无处不在，即使商店关闭后，滚动门也将是“雪王”的形象。

消费者说蜜雪冰城装修效果，固定图像将加深消费者的内存点，例如星巴克，和其他品牌。他们经常查看产品上印刷的图标。经过很长时间，他们会想到这个品牌。尽管Mixue 的商店看起来有些“花哨”，但在“雪王”的形象之后，将会有一个重点，这将使消费者对Mixue 的印象更加深刻。

赚钱的方式

除了洗脑主题曲外，Mixue 始终被标记为低价。在新鲜制作的茶水饮料行业中，每杯的价格超过十元甚至数十个元人民币，看着Mixue 的产品，大约3元的冰淇淋，柠檬水约4元和牛奶茶，约10元，大约10元公司将以低廉的价格离开定量策略。

尽管产品便宜，但Mixue 的收入量表并不小。一些媒体报道说，早在2019年，Mixue 的收入就超过了60亿元人民币，其净利润约为8亿元人民币。根据茶的招股说明书，'s Tea在2019年的收入为250.15亿元人民币，其净亏损为1173.5万元。

潘·海林（Pan Helin）说，混音宾州（Mixue ）的想法是不同的，即成本 +合理利润的定价模型，它遵循不燃烧金钱的长期模型。实际上，茶饮料的成本很低。之所以如此昂贵的原因是，许多茶饮料公司专注于品牌建设。一些互联网名人茶水甚至雇用人们排队并发行优惠券。产品本身具有巨大的营销比例。 。 Mixue 消除了这一部分成本。

此外，根据“ Late”新闻，Mixue Ice City已完成了由 和 领导的20亿元人民币的第一轮融资。融资完成后，公司的估值将超过200亿元人民币。同时，有关混音宾州列表的谣言也猖ramp。

“资本是一条投资轨道，而不是赛车手。无论是，的茶还是Mixue ，都必须投资资本。中国茶水饮料市场的总数量都非常大，无论它最终是多少胜利将获胜。 Mizu ，由于消费者需求是分层的，因此成本效益始终是最高需求。” Pan Helin说。

零售电子商务行业的专家兼 的创始人 Shuai表示，Mixue 的商业模式是保持低价，然后迅速扩展并开设商店以扩展。具体分析表明，在Mixue Ice City中赚钱有几个方面。首先，加盟商是加盟商。 Mixue Ice Rink拥有广泛的投资。加盟商越多，公司所能获得的加盟商越多，这是一个相当大的收入。第二个是供应链。 Mixue 在2012年左右开始建立从生产到运输的工业链，这可以降低成本。大型商店对原材料的需求巨大。即使单位价格低廉，只要规模较大，您也可以赚钱。第三是用户秤。在下订单的过程中，可以在线转换一些用户，并且可以在线开发更多的业务。对于 Mixue，损失风险的一部分被转移到加盟商。

正如 Shuai所说，Mixue Ice City正在加速其扩张。根据媒体报道，2019年Mixue 在2019年拥有约7,500家商店，收入近65亿元人民币。 2020年5月，Mixue 举行了第9500家商店的签署仪式；根据研究所的研究报告数据蜜雪冰城装修效果，截至2020年，Mixue 的离线商店数量已超过10,000。

与的直接销售模式不同，Mixue Ice City的快速扩张背后是特许经营模式。一家特许经营者透露：“目前，省首都，县级城市和县级城市的Mixue 的特许经营费分别为11,000元/年，9,000元/年和7,000元/年。管理费为4,800元/年，咨询费为2,000元/年，设备费约为80,000元，第一批材料约为60,000元，装饰预算约为80,000元，租金和其他预算。该官员是350,000元人民币，但我认为这可能更昂贵，尤其是如果省会首都的租金和转让费用可能不会进行谈判。

根据 City先前的声明，所有单一产品的毛利率均为60％。特许经营者通常在12个月内偿还其资本。研究Mixue Ice City的行业内部人士进行了一些计算，并根据8元的平均客户价格进行了计算。如果每天可以出售300个订单，那么一天的营业额为2,400元，每月营业额为72,000元。在省会首都市，如果租金以每月15,000元计算，则水和电费的计算为2,000元。牛奶茶店通常有4人，员工的薪水为16,000元人民币，不包括原材料成本。人造水和电力租金的成本超过30,000元。实际上，从事这项业务是为了赚取少量利润，但营业额很快。最重要的是订单量和您自己的业务。如果地理位置良好，人们的流量很大，成本控制良好，赚钱会更容易，反之亦然，也可能导致损失。

另一位准备加入Mixue Ice City的Wang先生告诉记者，Mixue Ice City品牌确实在第三和第四层城市和较小的城市中很受欢迎，并且有很多人，例如他居住的重庆。商业区至少有四到五个混音宾州，这意味着品牌知名度仍然相对较高。但是，他们还担心同一商店会影响客户流量。

明星厨师的创始人Tian Yang认为，快速扩张将为管理带来某些挑战。就在今年5月，Mixue 暴露于过期食材的使用以及在某些商店中更改食品约会标签。 “扩张太快了，很难用太多的加盟商来管理，而且很难覆盖所有内容。此外，对于特许经营者来说，Mixue Ice City的利润很少，但营业额很快，利润率相对较低，并且相对较低，并且客户流是不可控制的因素，因此，原材料的成本可能尽可能低。 “天杨说。