2016，新的一年，新的开始。

我从2011年底创业做装修至今，算起来在创业路上，踉跄前行，已近五年（我的创业项目专业装修出租房，即帮助业主把闲置着的毛坯房简单装修后出租，后面会有详尽介绍。当然工装和中高档的家装也做过。有这方面的问题，朋友们尽可问我，我知无不言，言无不尽！）。

回顾所来径，苍苍横翠微。

一直都想用文字把自己的创业经历记录下来，但一直都缺少时间，也没有提起精神，就一直搁置着。

但是今年，我觉得不能再一个人埋头苦干了。

我的梦想，我的激情，我的事业本身推着我前行，我现在必须走出工地，走出书斋，去到一片更广阔的天地，去寻求更大的力量帮助，去寻找更强大的合作伙伴，去实现更大的目标~

对于我自己这几年的创业，总体而言是满意的，也是不满意的。

说满意，是跟以前的自己比，跟创业之前的自己相比，处境确有天攘之别。回过去五年，我还是拿着三千的月薪，欠一屁股的债，年底因为钱少而和老婆大吵一架。回过去十年，2006年，已年届三十的我还孑然一身，还在为生存发愁。那年我一个人到长沙想卖一部小说，却不得其门而入，结果只能找亲戚借200元路费回家。而今天，我在老家有了栋两层的小楼给父母住，在长沙也有了一套自己的复式楼，上下两层住着很舒服。买了车子，也有了孩子。同时帮一起做事的妹妹，了在长沙买了房和车，过年卡上还有十多万的现金，外面还有二三十万的待收款。这都是拜创业所赐。

说不满意，是和别人比。看过太多创业成功的故事，有非常多的创业者，干一两年估计过亿，三五年上市实现财务自由。和他们比，我创业近五年，赚的钱少得可怜，也远远谈不上是个事业，只能算是一个生意。公司有产品，但没有品牌；有梦想，但还停留在计划里；有做事的队伍，但不能算是有创业的团队；有一点价值，但远远谈不上估值。而这，决然不是我想要的结果。

在这个创业大潮风起云涌，财富英豪群雄并起的时代，我也期望有一批合伙人携手并肩，一跃而起，不在未来，就在今年：2016！

是什么机缘让我走向创业之路？在当时，完全是生活所迫。

简单从2005年说起。2005年之前，我在深圳打工十年，一无所获。女朋友跑了，身无分文，孤身一人回到湖南新化老家农村。那时的我是一个穷困潦倒的文学青年，一直怀揣一个作家梦，希望写一部小说一举成名。

2006年，我在老家写了一年小说，2007年再次来到长沙，寻求小说的出版机会，但一无所获。此时，我年过三十，从老家来长沙的路费都是找叔叔借的，身上还背了数千元的债，再不赚钱就无法生存了。

凭着多年的写作功底，我有机会进入一家地产广告公司做广告文案，在长沙芙蓉路的顺天财富中心谋得一份月薪1500的工作。干了三个月后，我跳槽到另一个地产广告公司，月薪涨到2800，生存的问题解决了。但也仅而己。

到2009年，我又跳了一次槽，还是在一家地产广告公司上班，拿着一份3500元一月的工资，还是和别人合租一个房子，身上没什么余钱，和两年前没什么两样。

比较幸运的是，这年2月，春节刚过，我在网上遇到了现在的老婆，我们网上认识4天，就回扯证结婚了。——可不是什么一见钟情，只不过都是剩男剩女，为结婚问题都被家里人逼疯了，捞着一个差不多的就把事情办了。

但事实证明，对于一个创业的男人来说，有一个老婆非常重要。至少对于我来说尤其是这样。

我老婆并没有从事业上直接帮到我什么，但她至少从两个方面产生作用，客观上把我推向了后来的创业之路。

一方面是，结婚了，有女人了，作为男人，你以前到处找对象的心收回来了，更多的精力可以用于工作和事业了。很难想像装修材料什么最赚钱，一个整天为情所困，每天心里想着找女人的创业者能干出个什么样儿。

另一方面，结婚了，有家庭了，柴米油盐酱醋茶，你不能再做自己一个人的梦了，你需要理智地思考未来，思考怎么赚更多钱，去解决生儿育女买房子的问题了。这个叫妻子的女人，需要你给她一个温暖的、属于自己的家。

一个女人温柔的笑会鼓励男人上进，一个女人凶狠的骂也同样会激励男人去奋斗。

我在时光之河漂到2010年，这时候我还是在做地产广告的老本行，但已经开始考虑创业的事情了。一方面是，这时候我基本处于自由职业状态，和朋友一起合作服务一个县城的地产项目，空闲时间多了起来；另一方面是，我们服务的是地产开发商，款不好结，工作很累装修材料什么最赚钱，又得不到尊重。

创业做什么？我仔细地分析了一下。自己还算有一点点了解的，就是房地产行业了。加上地产行业集中了最多的社会财富，觉得在这一领域创业可能相对而言更容易赚钱。所以，大的方向，还是确定在地产行业里找。

大的房地产业是个长长的产业链。上游、核心，是地产开发，工程建设。下游，是房产代理销售，房产广告，装修，家居等等。凭我自己的能力和资源，显然无法向地产业的上游进攻，只是能往下游寻找机会。地产广告我做了几年，不想干了。觉得这个没有太大的机会，也不太愿意和强势的开发商打交道。于是，我把目光投向了装修行业。

一旦准确定了方向以后，此前做广告策划所学的一些知识，比如定位理论等等，还是发挥作用了。我在市场了解一圈以后发现，长沙的装饰公司大大小小上千家，还有无数的施工队也就是所谓的游击队，竞争非常激。长沙市场，算得上知名的装饰公司品牌就有几十个，高中低每个层次都有几个知名品牌在把守，像我这样完全没有经验，也没有实力的创业者想要闯出自己的一片天，非常困难。

但是，再成熟的市场，细分起来也还是有空隙。因为有过几年做房地产广告和营销策划的经历，我自己分析：当时房价持续上涨，非常多的人买房并不是自己住，而是投资性买房。尤其是很多地州市的人到省城买房，绝大多数是为孩子买个房产放那儿，可能十年八年都不会住的。而这些投资性的房产它一直就空置在那儿，这对于全社会是一种损失，对于置业者本人也是一种损失。

我觉得这些为投资而购买的房产，都有一个潜在的需求：那就是可以简单装修一下以后出租。这样，业主不但省了物业管理费，还能有一笔稳定可观的收益。我觉得可以做一个专业做出租房装修的装饰公司，帮助客户激活那些闲置着的价值数十万的固定资产。——如果你的房子一直不住，也不卖的话，总不能一直空着吧。

市场上有专业做出租房的公司吗？我带着这个目的又去做了一圈调查了解，发现还真没有。

凭直觉，我觉得这是一个机会。

我最初的设想是去市场上找一家小装饰公司合作。毕竟，我自己完全没有装修行业的从业经历，擅长的是广告宣传，营销策划。找一家现成的装饰公司合作，各取所长是最明智的做法了。

我很快写了一个方案，在网上找到几家公司后兴冲冲的去谈。但我很快失望了，没有一家同意和我合作。他们的理由基本上是两个，一是觉得做出租房丢脸，定位做那么低端的、简单的装修，会丢掉自己现在的客户，万一出租房客户找不到，就得不偿失了。另一个是觉得做出租房利润太薄，赚不了几个钱。同样是做装修，做套精装能赚几万，做套出租房只能赚几千还要给你分一点，何必去操这个心呢？

所以，对于创业者来说，你眼中的蓝海，你眼中的机会，在别人眼里却可能是一文不值的。因为每个人的思路不一样，每个企业的定位不一样。

每一个人的创业梦想，首先只能是属于他自己。

只有我认定了这是一个机会，一个大大的蓝海市场。

而且，出租房的装修可以很简单，工艺要求没那么高，这也是最适合我这样从未做过装修的门外汉进入的一个市场。

于是，我决定自己亲自来做这个项目。

当时老婆听我说要自己来做出租房装修，就深表怀疑和反对。因为我此前一直都是坐办公实写文案写策划案的，对于装修完全没接触过，这怎么可能做得好？

她建议我如果一定要做，也得先去找个大的装饰公司打几个月工，从最底层业务员做起，学习一下再来做。但我否定了她的建议。两方面的原因。第一是我这时已经34岁，从头再去做学徒我沉不下这个心来了。生活的压力也不允许我这样做。第二是，我想要的那种专用于出租的简装修，市场上并没有成熟的服务套餐，这个需要我自己创新。事实上我觉得装修并不是什么高科技，具体的事情自己不会做可以喊工人师傅做，所以无须去学。

我花了几天的时间了解各种装修材料价格，又找了一些别的装饰公司的套餐资料，结合自己对于出租房的理解和规划，很快就做出了一个出租房装修套餐。

在2010年，我这可能是当时长沙室内装修行业的第一个出租房装修套餐。包工包料出租房装修，最低价228元一平米，这大概只相当于市场上一般家装套餐价的一半不到。

事实证明，这个套餐的设计还是比较成功的，包括报价体系，我一直沿用至今。

回想起来，为什么我当时装修的门外汉，却能成功设计出一个出租房装修套餐？主要在于两点，第一是站在目标客户的角度来设计，也就是站在有空置房产的业主的角度，设计套餐时努力帮他降低装修成本；第二是站在客户的客户，也是最终居住这个房子的租客的角度，考虑他需要哪些最基本的功能，以及美观度和舒适度。

我的理解是，创业，其实就是就创造一种价值，并如何合理分配这种价值的过程。一桩生意要做得下去，就必须要努力去实现各方面的利益平衡。

继续讲我的创业经历：

话说我的出租房装修套餐设计好之后，还只等于我有了一个产品。如何把这个产品卖出去，并且能够让客户掏钱，把钱赚回来，这产品才可以称之为一个赚钱的商品。

我接下来要面对的，就是所有创业者都会感到头痛的一个问题：销售。怎么打广告？如何把这个套餐推向市场，获得业务？

我当时的处境是，没有办公室，没有营业执照，没有业务员，没有网站，没有材料展厅，也没有合作伙伴，真是除了一个想法，什么都没有。并且我自己，手上也还有其他的事情在做。怎么办？ (未完，见第2部分继续)