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2017.07.28

笔试的提问部分往往最考验应聘者的答辩能力和综合实力。 现场表现依然重要，但提前规划也必不可少。 明天我就为大家列出一些笔试中最常见的问题！

营销工作

1.你知道产品和品牌的区别吗？

2.请谈谈您在拓展客户的过程中通常是如何进行的。

3.请用3分钟的时间向我推销某种产品。

4、对于业务发展中跳舞、喝酒等与业务无关的事情，您有何看法？

5.请描述一下我们公司面临的市场竞争情况。

6. 请说出三个国际品牌的品种，并简要描述每个品牌的业务。

7. 您最喜欢的运动是什么？您认为这将如何帮助您拓展业务？

8. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？

9、您常用的典型销售方式和销售方式有哪些？

10.您认为在您的性格中最适合或最阻碍销售工作是什么？

人事及行政职务

1.您对人事行政部门的理解是怎样的？

2、您认为人事行政部门的核心职能是什么？

3、您认为人力资源部在组织架构中的地位如何？

4.请谈谈人事管理和人力资源管理的区别。

5、您认为人事行政部门最需要与哪个部门沟通？ 为什么？

6、领导让你起草一份VIP接待方案。 您认为最重要的内容是什么？

7、您认为评判员工绩效的标准是什么？

8、您认为完成领导布置的任务的标准是什么？

9、对于业务员经常不按金额核考的现象，您怎么看？

10、谈谈你在人事、行政工作中的一些感受。

财务会计职位

1.您如何看待金融专业？

2、诚实、细心、聪明、学习能力、吃苦力，你认为哪一项最重要？

3、您认为财务人员应遵循的职业道德是什么？

4、你发现某项交易不符合规定，公司将因此遭受损失，而会计主管坚持要求你批准该交易，你会怎么办？

5、企业提供的会计报表有哪些？

6.您分别从事哪些会计工作，并谈谈您的具体工作细节。

7、“应收账款”和“应付账款”的计算应注意哪些细节？

8. 请举例说明您在某项税务处理中的经历或感受。

9. 过去几年您主要使用哪种财务软件，并描述如何使用。

10、你不是钱箱管理员，但上班时发现钱箱没有锁，钥匙还挂在里面。 你该怎么办？

生产管理职位

1、你们原公司主要生产什么产品，主要流程是什么？

2、谈谈您对5S现场管理的看法？

3、对于生产企业来说销售岗位面试技巧，质量重要还是速度重要？

4. 告诉我你最喜欢的现场控制方法。

5.谈谈您在过去的工作中有效减少生产浪费的经验。

6、从昨天的角度来看，您对“张瑞敏砸冰箱”事件有何看法？

7、您如何看待生产部门和品质部门的关系？

8、您认为生产管理中最大的困难是什么？

9、作为大区队长，日常主要工作是什么？

10.您认为生产部门和质量部门可以采取哪些措施来提高产品质量？

采购和供应工作

1. 告诉我您过去购买时遵循的流程。

2.您采购时最大的问题是什么？

3、您认为采购员应该具备哪些素质？

4.你们如何管理供应商？

5、经常有“该来的没来，不该来的东西来了”的情况。 你如何处理这些情况？

6、经常有客户插入紧急订单，好的采购员应该怎么做？

7、您了解仓储部门和物控部门的运作吗？

8、现在生产部门急需材料，但现有供应商突然涨价，采购人员该怎么办？

9、您对采购过程中的回扣问题有何看法？

10、如果你有一个表哥，符合成为公司供应商的要求，而且价格、质量都不错，你会选择他吗？

文员助理职位

1. 请用三个词概括您的主要特征。

2.请谈谈你对助理职位的理解。

3、你认为作为一名文员应该如何做好？

4、如果有客户生气地打电话来找总导演，该怎么办？

5、总经理开会说“上个月水费太高”，作为总经理助理，你该怎么办？

6.您对加班问题有何看法？

7. 如果您发现总经理需要您执行的命令有误，您会怎么做？

8、公司高级管理人员今天将来公司视察。 您认为计划应该是什么？

9. 作为秘书，你会如何安排行政长官的日程安排？

10. 如果要求您安排会面，您认为应特别注意哪些事项？

法律服务职位

1.请谈谈您对法律顾问这个职位的理解。

2、您如何看待毕业生就业过程中出现的违约现象？

3、有专家认为，法学专科毕业生很难从事相应的工作。 专业法律人才需要较高水平的知识结构。 说说你对此的看法？

4、领导让你做的事情与规章制度相冲突，你该怎么办？

5、有人说法律是无情的，法律面前人人平等。 有人说，法律也是仁慈的，法律应该以人为本。 你怎么认为？

6、您认为有必要提起“一元诉讼”吗？

7. 你为什么选择法律专业？

8、法律工作不仅需要法律专业精神，还需要强烈的正义感和责任感。 请谈谈你自己。

9.您如何看待律师这个职业？

10.您为什么选择律师职业？

客户服务职位

1. 请举出您与客户之间发生冲突的例子。 你是怎么处理的？

2. 您认为质量和客户服务之间的关系是什么？

3、在客户服务过程中，公司的规定和新政策发挥什么作用？

4、请列出一名优秀的客户代表应具备哪些素质？

5. 如果客户对所发生的事情完全错误，你会怎么做？

6. 一位非常不满意的客户打电话要求退货。 如何让顾客改变主意？

7、客户服务工作的重点是什么？

8、很多人把客户服务的重点放在处理客户投诉上。 您如何看待这些策略？

9. 如何平衡客户需求与公司目标之间的关系？

10、当你在与客户联系时，客户向你提出了你无法回答的技术问题，而你当时很难与其他人联系，你该怎么办？

营销策划职位

1. 谈谈你对营销策划的理解。

2. 告诉我你为什么选择策划工作？

3.当你看到你面前的瓶子时，你会想到什么？

4、人民币为什么只有1、2、5、10面值？

5、中国有多少个加油站可以满足所有车辆？

6、如果你是一家食品公司的策划总监，你会如何处理2008年的“三聚氰胺”事件？

7、方案设计的重点在哪里？

8.如何向和尚借木梳？

9. 如何向爱斯基摩人借冰？

10、如何让“三个和尚有水喝”？

经营管理岗位

1、您认为一名合格的管理者应该具备哪些基本素质？

2.您认为未来六年行业面临的最大困难是什么？您打算做什么

3、本部门人员集体辞职。 作为部门主管，你会做什么？

4、你的下属没有按额完成任务，被老板训斥了，你该怎么处理？

5. 有些人认为凡事亲力亲为的管理者不是好管理者。 你怎么认为？

6. 您喜欢有序的工作环境还是灵活的工作环境？

7. 请告诉我您通常如何培训您的下属？

8、在工作中，当客户、上级或朋友接受你的工作想法和决定时，你是否遇到过困难销售岗位面试技巧，你是如何处理的？

9、如果你到一个新的部门担任部门主管，发现情况很不好，斗志低落，你会采取什么方法来改变？

10.你的老板总是在最后一刻给你分配任务。 你采取什么方法来改变老板的这些工作方法？