你明白吗？

确认的眼神

不愧是大佬，全是干货！

下一次销售会议-

区域总监的销售“炼金术”

你错过了直播吗？

你是否后悔直播时没有时间做笔记？

没关系！ 我们整理了两位导演分享的干货。 如果你正在烦恼如何成为一名优秀的销售员、如何成为销售行业的一名优秀的管理者，就让我们来看看他们的现场笔记吧！

李海明 中级销售总监

赛默飞世尔科技TOP销售及总裁奖获得者，目前负责南方地区九个省市的销售工作，并管理北方地区的四个色谱销售团队。

周鑫 中级销售总监

及总裁奖获得者，目前负责华东地区省级药品销售团队和质谱销售团队。

——那家伙简直就是推销材料啊。

-胡说些什么！ 这是销售中最大的谬误之一。 销售是一门科学，是一门可以学习的技能。 那些你认为天生就是推销员的人，经过努力成为推销员，最终掌握了销售的科学，并将其付诸实践。

如果你对销售工作感兴趣，你可能会熟悉《销售新约》中的这段话。 这段话此前启发了很多热爱销售、想从事销售工作的读者涉足销售职业。

事实上，销售之路并不平坦。 黄金会存在于石英、沙子或泥土中，有时会与其他不同的金属结合。 只有除去杂质，才能成为真金。 销售也有自己的“炼金术”——炼金的过程有时是艰难的，需要付出很多努力才能成为一名优秀的销售员。

01

李海明：活在当下

李海明是 CMD的区域销售总监。 目前负责南方地区九个省市的销售工作，管理着四个销售团队，年销售额达6200万美元。

2006年留学归来，仍从事销售工作。 2012年加入赛默飞，当时主要负责色谱、质谱在南方地区的销售。 他的客户涉及政府实验室、大学研究所和企业。

他用了五年时间，从1人成长为28人，从1000万美元销售额成长为6200万美元，从一名普通业务员成长为区域总监。

大咖说

如何成为仪器仪表行业的一名成功销售人员？

注重承诺，坚守承诺

从小事做起，许下承诺；

在注重承诺并坚持的同时，不要过度承诺。

热情、积极、努力地做事

始终保持对产品、客户、技术的热情，不断坚持学习新技术和应用；

在工作中大区销售经理岗位职责，我们常常会遇到很多磨难和困难。 最常见的一种是客户的拒绝。 当面对这样的磨难和困难时，我们要相信，只要坚持，就会有好的结果。

将销售视为技术工作

在做技术讲解的时候，只讲三个道理，因为客户每次能记住的技术特征最多只有三个。

这些都是海明早年积累的工作经验，但对于今天的海明来说，他的角色更多的是区域总监。 区域总监管理的团队规模更大，会看到比一线销售更广阔的市场形势。 这是一个“活在当下”的角色。

他说，“我们的区域销售总监每天晚​​上都会面对很多不同的事情，就是现在就要做事情，要主动发现问题、解决问题，不能等待，不能逃避。”

区域总监也意味着更多的责任和资源。 对内，需要整合公司的各种资源，包括技术支持资源和售后服务资源，帮助销售人员解决整个销售过程中的各种问题； 对外，要维护关键客户，比如渠道商等资源维护，可以帮助销售处理销售过程中的一些业务问题，提出一些客户建议。

这种事情非常重要，必须由区域总监来面对和解决。 只有活在当下，第一时间找到必要的资源，为我们设定解决问题的时间点，才能成为一名高执行力的人。 区主任。

02

周鑫丨变化都是一样的

周鑫是赛默飞世尔科技公司中层销售总监大区销售经理岗位职责，分管省级药品销售团队和东部地区质谱销售团队。

与海明不同，周鑫在加入赛默飞之前有四年央企工作经验，主要在中心实验室做技术工作。 实验室技能为她后来销售实验室仪器奠定了基础。

2005 年，她加入 从事色谱和质谱销售工作，此后一直从事销售工作。 在此期间，她作为双人组的销售额达到了800万欧元，作为团队负责人的销售额达到了1亿欧元。

如今，周鑫已经是区域总监了。 对她来说，变革是工作场所永恒的主题。

“我记得30年前，1988年，我参加中考的时候，全省统一卷的作业题我还记得很清楚。那种作业题叫习惯。可见，在改革开放的时候，我们的国家已经在变革的过程中，我们如何打破固有的规律，调整自己去适应新的变化呢?对此我印象很深刻，所以我还是觉得变化无处不在，因为这种变化反映了一切，反映了宇宙中不变的客观规律。”

对于周鑫来说，只有改变，才能让你觉得世界是丰富多彩的、充满想象力的，人生经历是那么充满乐趣的。 在销售工作中，经常会出现很多变化，比如销售产品的调整和更新、销售区域的变化、汇报线的变化、组织架构的调整等。 认识工作中的变化，并以良好的心态拥抱变化，你在工作中就能越来越得心应手。

“当你明白这个变革的大前提是提升，让整个组织更加高效，整个运作更加高效时，你就会拥抱这个变革，在这个期间，我们一定要有自我成长。”

大咖说

成为一名销售总监需要具备哪些基本素质？

具备灵活驾驭知识的社会适应能力

我们每个人都从一个中学生走向了工作岗位。 中学生阶段，我们头脑中的知识极其丰富，而到了工作中，我们如何将头脑中的知识转化为工作中能学到的东西呢？ 能够应用吗？ 能够运用的知识需要非常快、很强的转化和适应能力。

负责任的

关注客户的要求，注重自己的信誉，对自己的工作负责。

学会与他人合作

销售需要售后服务、应用工程师、市场部等部门的支持。 整个大团队里，也需要你。 与不同职能的团队合作是销售必须掌握的技能。

在周鑫看来，个人成长和公司发展都是人才的结合。 成为一名优秀的推销员需要很多基本素质，但不要惊慌。 与赛默飞一样，该公司为员工的个人发展提供了既定的培训机制。 ，对于刚加入公司的人来说，有五年的HOP！ 项目，让职场新人了解公司文化、熟悉内部架构、锻炼专业技能，完成“新人走出——起步——蝶变”的过程。 对于上升期的员工，会有计划，经理级员工也会作为导师，指导培训师学习，从而实现快速下降。 对于销售，有专业的产品知识培训、销售方法培训等，赛默飞学院和专家团队在背后提供全力支持。

在这里，正如《销售新约》所说，销售是一门可以通过学习掌握的科学； 在这里，努力和回报可以成反比。

下次见

CMD/色谱质谱部

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