近日，有粉丝私信称，湖南新化欧亚达家装店商户熄灯，主要是为了应对超市租金优惠新政策、经营改善以及未来发展需要。 家装建材大卖场时代真的要结束了吗？

据了解，商家普遍关心以下问题：

1、每年增加10%租金并分摊的新政策。

2、客流急剧下降，只收租金，没有履行招商时的系统运行。

3、经销商对未来发展形势的不确定性感到苦恼。

我们觉得，基于目前的市场环境，提高租金是为了减轻商户的经营负担，让商户苦苦挣扎确实不合适。 家装建材店在一定程度上免除商家的新政是合理的，而且没有新政的利润分成也是符合法律的，虽然双方有协议基础。 但基于双方长期友好稳定的合作意愿，以利润分成新政策帮助商家渡过难关也是必要手段。 要知道，水能载舟，亦能覆舟。

针对客流断崖式下滑装修建材商城，超市在营销活动和引流方面是否积极采取自救措施？ 虽然超市的租金价格取决于客流量，但如果没有客流，即使免租金也不会有人入住。 而从另一个角度来看，商家是在拯救自己吗？ 虽然真正的钱是自己投入的，但如果希望在店里救自己，那是对自己的不负责任。

就目前情况来看，未来3-5年甚至5-10年，只有你自己能救你，那么经销商该如何自救呢？ 我们认为可以考虑以下几点：

1、经销商去品牌化

建材经销商之所以在大卖场开店，主要是受制于品牌，因为建材品牌对于店面位置、面积、设计、装修等都有一定的要求，品牌越大，要求就越高，所以品牌方剥夺了经销商选择店面选址的权利。 建材品牌产品同质化严重，特别是定制产品。 在设计、色彩、款式、功能等方面基本不存在竞争壁垒。 大厂家和小厂的产品没有太大区别。 品牌生产。 经销商的去品牌化很好的避免了品牌方对经销商的各种无理要求，包括：门店数量、地点、任务以及各种考核指标等，同时打下坚实的基础为了他们未来的发展，虽然没有人愿意在同一棵树上吊一辈子。

2、经销商资产轻化

加盟家居装饰建材品牌开店是一项重投资、重运营的生意。 当前的环境并不是人们如此大胆和富有成效的时代。 经销商开大店、开多店。 在当前不确定的环境下，数百万的投资就是赌博行为，这会让原本并不富裕的人变得更糟，似乎成为拖垮你的最后一根稻草。

轻资产，分解为部分，社区店、店中店、合作店等。店面较小，店面开得离消费者更近； 窗口多了，与消费者的接触面扩大了。 轻投入、少投入、不投入是硬道理，以最小的投入换取最大的回报才是普通经销商未来的发展方向。

3、多品类经销商

经销商借助单一品类、单一品牌的经营方式，未来的竞争力将越来越弱。 在你如此受欢迎的当下，你赖以生存的产品就会成为别人的赠品，成为别人价格战的牺牲品。 因此，如何在不减轻自身负担的情况下拓宽品类、深化用户，是未来经销商竞争的核心。 别人有的我有，别人有的在这个VUCA时代可以长期发展。

4、经销商渠道多元化

为什么很多经销商认为生意不如以前了？ 就是因为常年坐店的思维束缚了自己，不适合渠道多元化、扁平化的市场环境。 还是靠家装建材店的客流，靠联盟订单，靠装修公司/设计师的薄利订单。 当你深入研究消费者时，你会发现消费者并不多，而是消费者获取信息的渠道更多。 目前，主要消费者在抖音、哔哩哔哩、快手、小红书上花费大量时间； 如今，社区店、家装店中店、跨界合作店层出不穷； 它们离消费者更近，也更方便。 无论零售格局如何演变，如何让消费者了解你，如何在最近的地方找到你，实现“快一步”触达消费者，才能在当地市场占据领先地位。

5、经销商组织能力强

一切事情都需要人来做，任何问题也都可以归结为人的问题。 目前，家装建材代理商大多采用“夫妻店”经营模式。 这部分市场未来会被逐渐蚕食，恐怕他们只能守住多重渠道中的一小部分。 如何建设团队，如何构建利益分配机制，如何做好责权匹配，如何做好文化建设，如何搭建发展平台，如何打造一支有担当的团队能够应对本地多元化渠道尤为重要。

6、经销商流量强劲

从“人、货、地”的演变不难发现，传统门店业务是通过“人找货”和“人找地”来完成交易，并被演绎成推荐互联网时代的算法实现“货找人”。 “完成交易，但由于家装建材行业的体验属性较强，未来家装建材行业将是一个‘现场找人’的交易场景。

经销商要有流量思维，到有流量的地方去举办业务、开店。 没有客流量的地段应立即放弃，特别是租金高的家装建材店和缺乏经营能力的家装建材店，已经到了放弃的时候。

经销商必须具备自造流量的思维，依靠自身的团队能力、多渠道能力等装修建材商城，对营销方式进行深入研究，深挖用户需求，如何吸引客户的关注，如何激发客户需求，从而实现自生流量的能力。

未来的竞争是全方位的竞争，一招时代已经结束。 每一个经销商都想清楚自己的定位和未来的发展方向，不要迷茫，不要犹豫，遇到困难和压力，就意味着你已经走上了逆袭之路，加油，每一位建材人！