家居建材团购在全省已成趋势。 这些当场砍价的家装建材团购活动你参加过吗？ 还是家居建材展之类的活动？ 一般在酒店会议厅，或者展览厅。 如果你问我能不能参加这样的活动，我想你有时间的话可以去看看； 这样的价格是否真的有利，这个只能说是不确定的，有的是便宜的，有的是常规的。

团购展会上的虚假定价由来已久。 消费者往往只关注折扣是否力度大，因此商店往往先降价再打折。 虽然最终的成交价格由店家掌控团购装修建材，但“商家必须有一个价格底线，当然利润仍然是他们追求的唯一目标。” 有些店铺为了盈利，会在开团购会前一个月内对某种商品进行降价，然后在当天强行降价，造成巨大的利润空间。能够在台上仔细对比，如果从远处看，会显得模糊、混乱，虽然所有的特价产品都是非常高端的产品。

为什么我说这些活动可以去参加呢？ 由于大多数人都是第一次做家居装修，对家居装修和建材的了解基本上是一张白纸。 如果这些活动规模较大，可以现场接触各种建材品类的卖场，也就是半天之内，就可以对各种材料有一个大概的了解。 如果主人（讨价还价者）和材料供应商之间有讨价还价的环节，时间充裕的话不妨听听，可以了解一些材料的基本知识并对价格有个大概的印象，就不要点单了冲动地。

为什么不进行冲动购买？ 有句话叫“冲动是魔鬼”，有一首歌叫《冲动的惩罚》。 现场讨价还价会有一种营销氛围，让人感觉价格很便宜。 排队下单，通常人们无法控制，一旦爆发从众心理，他们就不会去排队。

如今，这些排队买咖啡的套路是10年前建材团购行业遗留下来的。 不过，建材讨价还价营造的氛围并不需要黄牛排队，排队的都是真正的消费者。 总之，在我参加过的活动中，最多一家店就有几千人排队下单，真是人山人海。

这样讨价还价的结果真的很便宜吗？ 我只能说，还不确定。 说白了，主办方就是第二方，最终卖东西、提供服务的是品牌商。

首先，我建议区分大品牌和小品牌。 比如说我组织一个的团购，这是一个大品牌，你只需要考虑价格，质量和服务都是提供的； 如果我组织一个不知名的品牌，不仅仅是价格，你还要考虑产品质量是否可以接受，售后服务如何保证等等。

其次，这些便宜货通常都是当场有意下单，询问是否可以随时退货，同时还要考虑店铺地址过去是否方便。 不然你去看样品，或者后悔了就退货，都会很麻烦。

再次，现场同类品类通常只有一两个品牌，比如地砖只有几个品牌，地板也只有几个品牌。 不过好像市场上类似的品牌还是有很多可以比较的，所以不要受限。

总结：活动可以参加，下单时不要冲动，货比三家总是没有错的。

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