许久未见，不祝你永远年轻，但祝你一直像年轻时那样相信永远，喜欢这段话也真挚的送给你和我！

老派的表达者终于文字，文字才是最长情的告白，无论何时只要看起，就能感受到一种情绪，每次看起情绪也不尽相同，就想名著穿越了周期，成为永恒的经典！

如今的房地产，如同平静的湖面，微风吹过必然激不起任何涟漪！同时没有了雨水的滋润，在慢慢的干枯。

下跌并不是最可怕的，信息大迸发的时代，没有消息才是最坏的消息，哪怕是坏消息有也是好的，比如我大A跌的让全国人民都知道、转发、谈论！下跌的足够深，负负也会得正的，随着国家队的下场预期就会转变！

而地产这面湖，死鱼（房企）慢慢飘上来，不知道是水不够深了，还是水质不够好，修修岸边加固加固堤坝，并不能改变湖水的内在环境，仅剩的鱼儿在等着放水和食物，而死鱼多了的湖水并不能吸引买房人来钓鱼！

买房人难，其实房企们更难，一些忙着活下去，一些忙着求发展，另一些想着怎么成为老赖！房企们如同海上的冰山，国央企如同冰山海面上那部分，等待这黎明的阳光慢慢融化，而优质的国民企和在等待上面的融化自己才能浮出水面，而更多的中小民企在更深的位置，它们看到的是冰冷的海水和黑暗！不知道会不会有阳光普照，就算有海水的折射不知还会留下多少温暖！

这道题难就难在，很多因素是你无法把握和改变的，而那些仅有的可变的是走下去唯一的路！

存量一手房市场，不烂尾的基本都是现房了，但现房有可能是仅存的优势，因为产品已经成型，因为建设周期和存放时间，很多项目的存量房，已经不能满足现存仅有的购房者需求，户型、景观、动线、精装等都随着时间已经多次迭代，这种代差的落后让不可变变成不可抗拒因素。

同时如果是2019~2022年拿地，那从成本上地价这个部分势必已经高了，在市场下行的情况下有时不是你选不选择降价，而是土地的天然价格差+落后的产品，留给存量项目的路貌似只有大幅度的降价促销了！

在硬价格面前，软性价值不值一提！一直以来我很喜欢万科，作为房企万科一方面尊重市场，该降价时坚决降价，虽然会引来老业主和竞品们的围攻，但活下来面子才有意义，另一方面万科在新地块、新项目、新业态勇敢的创新，活下来是前提但万科的目标应该不止于此，如何能走的远走的好！

创新这个词人人都懂，“观念固然重要，行动才是灵魂”，那些理念可行，如何高效快速落地，是创新的关键核心！

市场下行，购房者从资产升值，转变为自住需求，那产品端要思考如何满足，并解决未来变化产生的新需求，这种超前设计既是提前释放购买力，同时也是引领行业！

而品质这个词你可能在所有房地产项目都能听到，那房产品质的核心要素是什么？

在我看来是：理念+工艺+材料！

而排第一的是理念“为满足什么而生”这很重要，满足需求越超前客户的范围就越大，但要有效设计而不是天马行空的自嗨！第二是好的工艺和技术，好技术能花少钱出效果，房产虽然是大宗商品，不是手机、手表，但仍能从细节看出功力，细节仍然能决定成败房产仍然如此！最后才是材料的堆砌。

房企们想走远必然要“先破后立”，打破固有的模式，尊重市场利用常识和经验创新破局。等不来阳光就要去有光的地方！有的在跑有的在走，先确定方向在研究速度。

有的在轻资输出，比较典型的是蓝城和旭辉，采用代建和合营的方式。

有的在核心城市或核心地段进行创新，如万科、绿城。

央企们利用自身优势在保证自己的规模，城投们在忙着托底寻找合作机会，同时提升自己运营和招商能力，来覆盖债务的利息，保证自身安全。

“真理不会越辩越明，朋友只会越辩越少，求同存异才是真正谈事情的方式”，愿我的提示带给你一个思考。

最后想说：

我知道我不是一个好的自媒体人，但我愿做一个摇铃人，哪怕声音微不足道，无法吸引目光和脚步，但只要铃声响起这个世界便多了一种声音，这就是坚持的意义！

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