房地产的收储模式，这两天被广泛讨论。遗憾的是，三四线等低能级城市的圈内人，好像并不感冒。因为说实话，大家都明白，三四线真的不缺房子，甚至也不缺传统意义上的好房子，缺的是需求，缺的是有效的购买力。我们的323新政算是对降价的一次勇敢尝试，力度有了，可效果并没有立竿见影，反而加速消耗掉了有限的需求和购买力。即使我们现在搞收储模式，对于市场的影响能有多大呢？会比323新政影响更大吗？我觉得不会的，反而又会消耗掉部分购买需求，同时也会牺牲掉很多老业主。换个角度想想，就目前的市场行情来说，即使收购掉部分房企的存量房，以后他们还会买地开发吗？开发了卖给谁呢？等着下一波被继续低价收掉？所以，这是一个无解的困境，当然这不仅仅是对于我们，而是全国所有三四线低能级城市都要面对的问题。

      这几天和不同类型的客户沟通了很多。手里有多套房子的客户都想赶紧卖掉。价格也是一降再降，可准备买房的客户实在是太少了，甚至连个看房的都没有，更别提出价的了。几个圈内朋友，以前从来不研究政策，也不关心趋势，最近也开始了各种各样的研究学习。你以为他们是突然热爱工作了，其实他们是着急跑路了，想趁着利好抓紧把房子卖掉。这就是我们面临的处境，都想卖，却没人想买。有人说，如果房价有反弹，市场情绪很快就会被激活，毕竟买涨不买跌。可事实却是：降价我都不买，你还涨价，大不了永远不买，看谁熬的过谁。虽然这话有点赌气的成分，但也是事实。也有人说，一旦涨价的气氛重出江湖，炒房客一定会卷土重来，可事实却是：经历过这三年的剧烈下跌，炒房客已经被市场教育的生不如死，三四线以后哪里还会有什么炒房客，一朝被蛇咬，十年怕井绳。而那些不怕的，坟头草都三米高了。

       2024年5月已经过半，马上进入6月。炎炎夏日是房地产的传统淡季。价格也会进一步下探，特别是二手房。今年的二手高端学区房行情，是近几年最差的一年。天宁首府到了12000元/每平米，市直三区到了13000元/每平米，华润凯旋门，东辰金融世家，安泰名筑有些房源更是跌破了万元大关。更别提其他一般学区的房子了。虽然不能以偏概全，但管中窥豹，也可见一斑。结合出生人口来看，未来的学区房需求还有多大呢？5年或者7年之后，学区房这个概念还会不会存在都是未知数。再加上目前高端学校还有转移的趋势，你再不跌，谁跌呢？

       今天下午四点，还有个关于房地产的高级别会议 ，备受瞩目。关于收储模式，关于保障房，关于保交楼可能会有新的政策放出来。甚至以后的楼市每天都会有王炸消息。可作用又能有多大呢？普通老百姓不买房，不是单单因为放松政策不到位，也不是单单因为什么信心不足，而是因为兜里真没钱，而是因为确实没有需求啊。今天就这样，咱们明天见吧。