【听杨姐说】

别猜了，姚劲波和吴秀波用手机搜索要买的房子，最后菠菜大叔爱上了三亚的千万别墅……

昨天，58集团CEO姚劲波赶集网三亚二手手机，是的，他几乎是全场唯一的一个人，在气温高达32度的三亚，穿着厚厚的西装，推出了三款产品：“全息房源词典”、 58爱房和安轩——却是承载着姚老板试图改变房地产行业生态梦想的三款产品。

但这件事确实不像看上去那么简单——你觉得58集团此时推出这三款产品是想做什么？

嘿嘿嘿，要想了解58集团现在在做什么，恐怕首先要了解一下中国房地产行业的现状：艾玛，泡沫开始破灭了“噗噗噗”！

量价齐跌

瞧，《经济观察报》记者实地调查后报道：位于朝阳大悦城西北的链家店已于近日关门。店内外物品均已撤离，代理商也已离开。朝阳区朝阳北路呼家楼店也已关闭，代理商已转移至附近其他门店。丰台、通州地区的少数中介店也“消失”。

那么问题来了：首先，关闭线下门店的只是链家吗？当然不是，更多的中介公司正在“关店”！其次，是不是就关店、减少入口那么简单？当然不是，因为房价也跌了！

北京13个区中有8个区的平均房价出现下降。东城区、西城区、石景山、朝阳、丰台、通州平均房价分别下降5.4%、3.8%、2.3%、2%、2%、1%。其中，链家系统排名前20的小区中有9个小区房价出现下跌。比如新龙市、加州水县、苹果派的房价分别下降了8.2%、5.1%、3%。

哈哈哈，我们老百姓当然高兴，但是房产中介恐怕要哭了。那么这个时候房产中介和相关平台就开始面临选择，怎么继续玩呢？

对了，姚老板在台上说了一句很温柔含蓄的话：站在街上问路人“你想买房吗？”这已经太不合时宜了。线下流量入口成本高，不断关闭——姚老板的意思很明显。房产中介想要找到想要租房或者买房的用户，还是需要依赖流量集中的大平台。

显然，链家的垂直自营模式正面临着巨大的挑战——如果其庞大的机构和超过10万名经纪人大幅减少，公司业务势必受到极大影响。链家店的盈利能力取决于人，人少了，交易量就会小，佣金和金融业务都会受到很大影响。

那么姚老板到底想做什么？

姚劲波的小九九

姚老板说了一句关键词：我们承诺100年不自营，我们只服务经纪公司！

为了证明58集团的百年承诺，姚老板发布了三款产品——“房源全息词典”、58爱屋、安选，这三款产品都是针对行业内的100万房产经纪人。姚劲波的目标是什么：做中国最大、最正宗的“房产中介”平台。

由此看来，在房地产行业泡沫被挤压、中介机构线下门店纷纷倒闭的背景下，姚老板想要逆市发展平台，“获取资源”，利用成为一方面把握用户需求，另一方面把握房产中介的终极平台。超级平台以“全息房源词典”和58爱房连接两者。

更明确地说，就是打造最全的“房产全息词典”，将房产、房源信息上传给代理商，其中还包括对用户决策至关重要的中介店面和代理商信息。通过从社区选择、房源选择到经纪人选择的“房产服务全生命周期”，全面提升房产服务的用户体验和价值。

另一端是用户大数据的集合——58集团有那么多2C业务：招聘、房产、汽车、二手交易和O2O业务。据称，还将全面开放58同城、赶集网、中国人才网、58到家等平台的所有数据，结合购车、求职、家政、教育等多个领域的数据.，可以通过用户、商户、房产、内容、代理商五维算法形成用户的精准画像，从而实现高效找房。和精准推广。

这显然是一种平台思维。作为自营中介，链家仍然与其他房产中介公司存在竞争。所以，姚劲波现在想走的路，是链家无法走的。

你还敢买保险吗？

“安选”是此次三项新服务中“最不起眼”的——表面上看，它是平安保险提供的8元保险。买房的用户可以自己购买。如果有虚假信息，保险公司将赔偿...

但这个产品并不是所有产品都有——只有那些和58集团洽谈合作的经纪公司才敢在自己发布的新闻中加入这个服务。也就是说，一家敢于让用户购买这款保险的经纪公司，一定是对自己的产品非常有信心，才敢加上这个“安全”的标志！

此外，有房产中介曾提出“实房挂牌”的口号。这次，姚劲波同学也强调了“实房挂牌”！

据杨姐了解，58集团想要快速积累全国的真实房源信息，必须依靠100万房产经纪人——让越来越多的经纪人在58系列房产平台上占据主动。发布真实列表。

而这些真实信息将成为大数据的重要砝码——比如，一个小区只有150平米以下的户型，如果中介进入了200平米的房子，58集团的数据库会立即识别它并禁止它。他发布了此列表。

所以，这本全息房源词典和“真实房源”其实是相辅相成、互为因果的关系。因为有了前者，一个类似于系统的“字典”，才达到了真实房源列表的结果。

事实上，在收集“真实房源”时，或许借助平台的力量会更强大。毕竟，全国超过100万的房产经纪人和数万家经纪公司中，90%都在使用58集团——这比链家网站上公布的“10万”多经纪人要多得多。

从业务角度来看，58集团数据库向券商免费开放实在是太及时了：并不是所有公司都有能力独立搭建IT系统、创建自己的管理架构。大型券商可以

通过58集团的管理方式，节省时间，小型券商甚至可以节省采购成本，否则就得花很多钱购买第三方数据。

当然，姚劲波还“顺便”制定了一个小目标，那就是让中介成为一份体面的工作。

以前中国的房产中介是怎样的？随着行业竞争日益激烈，房地产市场信息和服务效率低下的现状日益成为行业进一步发展的制约因素。以经纪行业为例赶集网三亚二手手机，电话接通率不足5%，月均交易量仅为0.2笔，代理人平均从业时间仅为10个月。

“两年之内，我们可以成为最大的连接新房销售的平台。我们的租赁、二手房、招聘都成为了新房的入口。”姚劲波说道。

杨姐评价：

虽然58集团推出的这些新系统和产品是对当前房地产行业政策收紧和生态剧变的应对——或许这也是大势所趋：如果平台公司能够最大化信息资源，让中介机构两者兼得竞争与合作应该比企业更容易独自承受政策和市场变化的风险，也是行业的发展方向。