现在的建材生意不容易做

卖建材的老楚十年前在齐齐哈尔做起了瓷砖生意。他代理了几个品牌的瓷砖，赚了一些钱。他在嵩山街和剑北市场开了3家店。但现在感觉生意越来越难做了。

老褚回忆，五六年前，当他代理某品牌建材时，扣除费用一年还能赚三五百万。现在代理三五个品牌才能赚到和以前代理一个品牌一样多的钱。

“别看现在开业的装修公司越来越多，每一家都欠钱，我们的供应商不敢不供货，货到了、货期到了都是很正常的事情。”拖了一年半的时间，我们还千方百计地扣钱，工人和设计师来收佣金，费用也没有退回。一点也不大。”老褚摇头说道：“我们其实一年到头都很忙，赚利息钱越来越难了。这几年，我身边很多同事都转行了，好在我已经干了很长时间了。”即使如此，人们在付款时也会优先考虑我。如果公司破产，我将白干一年。”

老褚多年来一直在考虑转行，但他的生意和人脉都在建材行业，所以转行并不容易。

第一次介绍“假装帮忙”

今年年初，老楚去山东参加“南北装修研讨会”，得知杭州有一家“装修援助”公司，为装修行业做了一套高科技产品并正在招募“城市合作伙伴”。

随后，他了解了装修帮这个产品，这是一套基于大数据的SaaS工具，用于帮助装修企业进行高科技转型、提升管理水平。他试用了“装修援助”产品，发现他们对装修行业的难点很了解。据称，该产品能够有效帮助装修公司控制施工进度、管理费用。老褚回想起来，根据他对装修公司的了解，确实他们的很多问题都可以通过提高管理来解决。比如，建材经销商很难从装修公司拿回钱。这往往是因为他们的内部管理不够好，导致项目超支、延期。结果，他们无法拿回自己的钱。这种恶性循环导致拖欠付款，甚至破产。

“如果每个人都使用有效的管理工具，这对整个行业来说将是一个巨大的进步。”老楚心中暗想。

于是老褚与室内装修援助公司沟通，利用自己多年在齐齐哈尔当地经营建材业务的经验，接手了齐齐哈尔市“装修室内援助城市合作伙伴”的资质。

事态发生意想不到的转变

起初，老褚的想法是利用自己长期的客户关系，向正在装修的客户推荐几套自家的产品。他还可以做一些副业赚点小钱，以弥补建筑材料回报缓慢的情况。 “因为互联网软件产品的投入并不大，对于客户来说也只是一笔小钱，只要是真正对他们有帮助的，而建材的付款都耽误了我这么久，这点小钱对于这个软件应该作为人情而支付。”

没想到，做了这件事之后，安装内饰配件就成了老楚的主业了！

因为室内装修软件的理念非常好，而且简单易用。老朱一告诉顾客，顾客立刻就明白了，一试就立马见效。明显可以让装修公司老板感觉管理公司更轻松了。 ，延误减少卖装修建材赚钱吗，超支的情况也不太可能发生。今年3月，他卖出了5套。 4 月份，他找到了更多客户并售出了 17 套。现在很多老顾客都来找他询问。老楚没有时间每天给顾客讲解和培训。现在他已经聘请了三名业务经理来处理这件事。而且这件事还得很快！这是一项持续的服务，客户每年都必须续订。

因为它是一款提高自动化水平和管理效率的工具软件，装修公司一旦使用就很难离开它。

“现在想来卖装修建材赚钱吗，这笔交易真的很值得，是一笔更好的生意。”老褚现在很高兴，“现在我原来的建材生意变成了我的副业了！”

以前听有人说过一句话：未来，帮助别人节省时间的生意会特别有价值。老褚觉得，冒充内部助理的“城市合伙人”生意就是为客户节省时间，为自己赚钱。