“当天气温暖但仍然寒冷时，呼吸是最困难的。”拥有10年经验的房产经纪人陈峰（化名）用了李清照的这句话来形容当前的楼市。一方面，沉寂已久的市场正在经历久违的兴奋；另一方面，经历了市场几度大起大落的购房者和卖家也变得更加谨慎。

回顾这些年楼市的起起落落，陈峰觉得，市场的最终方向是回归到更健康、更理性的状态。 “政策底”和“市场底”的双底出现了吗？至少目前还不清楚。

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房主临时涨价

“我在济南的第一套房子里住了12年，见证了最美好的奋斗岁月，现在我要告别它了。” 11月1日，王军（化名）在社交平台上告别了自己的家。

半个月前，他在网上挂牌快两年的房子终于卖掉了。这几天，王军陆续办理了手续，完成了过户。 “虽然成交价比上市时便宜了近20万元，但我还是很满意。”王军说道：“你知道吗，就在上个月，客户给出的价格比现在的成交价便宜了好几万元。 ”

“9月29日的楼市新政（这里指的是今年9月29日之后政府出台的一系列房地产政策）给了市场一定的信心，看房问房的人多了起来。房屋数量增加了一倍。”王军的房产经纪人陈峰说，在此之前，他拥有的一些房子已经长达两个月没有动过。自“9月29日楼市新政”出台一个月以来，他已经两次看王军的房子。

陈峰向记者展示，11月3日，他在微信朋友圈发了一条“祝贺信息”，同事们立即成交，花了三天时间。 “笋盘卖了”成为10月份陈峰朋友圈的高频词，各同行发布的成交信息也比一个月前多了很多。

9月29日晚，央行率先宣布下调存量住房利率。接下来的两个小时，从中央到一线城市，陆续发布了楼市重大政策。 “一系列政策在朋友圈疯传，同事们又卷入其中。当晚有一家公司制作了宣传海报，抢占市场。”房产经纪人小吴（化名）回忆，当晚他就接到公司电话，通知大家筛选手头上的客户以及诚意出售的房产。

房产经纪人加班加点整理房源信息

国庆假期结束后，小吴有17个孩子，除去下班时间，平均每天一个。 “别说国庆假期，中午也是观看高峰，那7天我都没有按时吃饭。”小吴说道。

“很明显，市场变得焦躁不安，甚至那些持观望态度的人也开始关注房屋。”小吴表示，与此同时，卖房心态也变得“更强”。

小吴经历了一位房主的“涨价”。前一天，双方谈妥245万元，“非常稳定”。但房主当场将价格提高至251万元。客户不愿放弃，又追加了2万元。房主仍不肯降价，交易失败。

“止跌企稳的信号已经发出，很多人都有房价将反弹的心理预感。另外，股市这几天一直在快速进展，卖家的心理预期明显有所下降。”改善了。”小舞分析道。

小舞的感受并不独特。不少中介表示，现在很少遇到房产超低价销售的情况。与房主的谈判空间较小，人们不愿意降低价格。

住建部“全国房地产市场监测系统”网签数据显示，10月份，全国新建商品房网签量环比增长6.7%，网签量环比增长6.7%二手房成交量环比增长4.5%。新建商品住宅和二手住宅成交总额环比增长5.8%。有专家表示，政策“组合拳”效果已显现，市场信心得到有效提振。

济南房价总体波动不大

不少房主都在期待中“等待机会”

陈峰表示，事实上，近年来，楼市从来就不缺乏躁动。我只是不知道这种不安是否会是“昙花一现”。

王军就是那些急于卖掉房子的人之一。明年他的孩子们就要出国了，时间已经迫在眉睫了。陈峰表示，最明显的不安迹象是刚需买房的人和急于卖房的人。

90后的张峰（化名）正打算买一套婚房。然而，看房前后的一年时间里，他却始终没有动过手脚。 “我们身边就有一些人买房蒙受损失的例子。”张峰说，前年，他的朋友花了260万元在市中区买了一套房子。当时销售人员宣布，今天不买，明天就涨；今天不买，明天就涨；但现在这个小区的房价，总价下降了40万元左右。

“相当于一个车位加一辆车。对于工薪阶层来说，说不心疼、不后悔，绝对是骗人的。”在张峰看来，即使政策来了，也要谨慎、谨慎。 “每个人都想买最划算的房子。”

今年5月，被业内人士称为“史诗级福利”的“5·17楼市政策”推出一个月后，也引起了一波热潮。不过，根据国家统计局发布的70个城市房价指数，单看房价数据，70个大中城市房价仍处于下降趋势，尤其是二手房。市场。环比下降。

10月份，根据中国房地产指数系统百城价格指数显示，二手房方面，一线城市二手房价格环比下降0.17%，二线城市二手房环比下降0.7%。梯队内各城市房价走势分化，成都、重庆、西安、西安等城市房价跌幅收窄，而青岛、苏州、南京环比跌幅仍较大。三、四线代表城市二手住宅价格环比下降0.69%。

需求正在升温，但交易的变化并不是暂时的。但从数据对比来看，楼市正在慢慢好转。 10月份，新建住宅方面，一线、二线城市新建住宅价格环比分别上涨0.69%和0.17%。尽管二手房价格仍在下跌，但跌幅正在收窄，尤其是一线城市，收窄最为明显。

10月初，市场上关于楼市保价、涨价的呼声不断。河南、四川等地多家房企宣布涨价。

记者近日实地走访发现，目前济南房地产市场价格波动不大。 “目前还没有涨价的计划。”万科集团一名工作人员表示，国庆后，房企所有优惠均已停止，但暂时不会涨价。绿地集团工作人员也表示，将继续执行“保价政策”。此外，不少房企表示国庆后没有涨价计划。

一位业内人士表示：“房地产市场上流传着一句话，‘长期看人口，中期看土地，短期看金融’。”房地产市场也需要给予更多时间，‘让子弹飞一会儿’。”

不少二手房产经纪人表示，一些不急于出售的二手房业主，因为看不清未来的方向，干脆把挂牌信息去掉，转手出租，希望调整价格。根据接下来的房地产市场走势。

“市场趋于健康理性”

恢复信心需要时间

“当天气温暖但仍然寒冷时，呼吸是最困难的。”对于现在的情况，陈枫想到了这句话。从业10年，他早已习惯了市场的变化。

一家房产中介店门口张贴的房产信息显示，部分房产已售出。

2014年，陈峰进入该行业。 2016年，随着去库存政策等支持的持续推动，房价开始又一轮上涨。 “当时，新房和二手房市场都在蓬勃发展。”陈峰表示，好的成绩直接体现在他的工资上。 “月入一万多元非常容易，房地产成为销售行业中最受欢迎的。” 。

2018年，随着限购、限贷、限售等一系列政策的出台，市场交易活动恢复平静，不少城市的房价“天花板”也在这一年被固定。 2022年开始，房地产市场将开始新一轮下跌，政府再次出手……

在陈峰看来，多次的起伏最终会让市场回归到更健康、更理性的区间。 “现阶段，房地产正在逐步回归住宅。”陈峰说。事实上，这也是近年来的政策导向。

新政策出台后，小吴最常被问到的问题是“现在是买房的最佳时机吗？” “还有降价空间吗？”……

“什么时候买房最好？这是一个永恒的问题。无论什么时候，我都无法给出答案。”每当被问及这个问题时，小吴通常都会告诉买家，“最重要的是你有一个价格预期，看看讨价还价后的价格是否符合你的预期，然后再决定是否‘上车’。”

“‘是否符合预期’，本质上就是让房子回归住宅属性。”陈峰表示，房子不再是狂热的投资，而是人生的价值。

10月8日，国家发改委从五个方面系统实施一揽子增量政策； 10月12日，财政部提出“叠加运用地方政府专项债券、专项资金、税收政策等工具支持房地产市场促进”。回稳”；10月17日，住房城乡建设部等五部委召开新闻发布会，提出四取消、四减少、两增加的政策“组合”……

为响应中央调控，山东10月10日出台“楼市十九条”。一天后，济南多部门联合下发《关于促进全市房地产止住稳定有关政策措施的通知》房地产市场”，出台继续优化住房信贷政策、全面推行“一证即证”、进一步优化调整房地产相关政策等7项措施。政策。

有专家提出，新的政策导向目的是稳定房地产市场，增强市场信心。国内多个城市纷纷响应，出台了一系列新政策，对市场产生了积极影响，市场参与者的信心也在恢复。

“信心非常重要，更何况我们都在竭尽全力地奔跑。”陈枫说道。