何广平在接受界面新闻采访时表示，从绝对数量来看，来自中国客户的销售额没有变化，没有增加。 “但因为这两年我们自己的销售额增长了3-4倍，中国客户相对减少了3-4倍。”

中国买家在普吉岛购买房产被视为投资和自住。

何广平告诉界面新闻，如果是纯粹的投资，大多数中国买家会在曼谷买房然后出租，而不是在那里居住。但在普吉岛，中国买家会在一年中的部分时间（例如寒冷天气期间）住在自己的家中。同时，他们购买它作为投资，因为他们可以在不使用时出租它。

除了泰国普吉岛外，悦榕集团在越南和斯里兰卡也有投资房地产项目，但都不算成功。

何广平告诉界面新闻，悦榕集团将在普吉岛开发住宅物业，但这并不在计划范围内。该项目最终能否受到市场的欢迎，更多的是运气的问题。

“当我们买下这200公顷的土地时，我们甚至不知道这是一片被污染的废弃锡矿地。”后来，悦榕集团用十年时间换土、植树，对土地进行生态改造。最终度假村和酒店建成。时至今日，一批又一批的住宅在这里拔地而起。

据他介绍，普吉岛的住宿需求不断增长，普吉岛乐古浪综合度假村每年吸引超过100万游客。随着普吉岛成为一个有吸引力的生活方式目的地，越来越多的人来这里购买度假屋或定居。

房地产投资有多重要？何光平认为房地产产生更高的回报，也告诉悦榕集团需要更长的时间来开发房地产，而且悦榕集团还有足够再用20年的土地和充足的现金流。

何广平表示，悦榕集团对房地产采取的是长期策略，而不是将其作为摇钱树来快速“榨干”。他相信，随着普吉岛变得越来越宜居，将会带来更高的利润回报。

看好中国酒店市场

提到悦榕集团，业内首先想到的大多是悦榕庄、悦椿、蔚柳等酒店品牌。对于何广平本人来说，业界常称他为酒店企业家。酒店一直是悦榕庄的主营业务。

2024年将是悦榕集团成立30周年。截至目前，悦榕集团在全球22个国家和地区拥有12个品牌、近90家酒店及度假村、60个水疗中心和艺术馆以及14个住宅品牌项目。

在何广平看来，酒店、酒店管理和房地产三大业务同等重要。 “虽然房地产开发是最大的利润来源，但悦榕庄仍然需要酒店的收入，不会以短期内产生的利润来衡量业务的重要性。”

因此，未来几年，悦榕集团将把酒店管理业务拓展到200多家酒店，并在未来十年将业务覆盖的国家数量翻倍。

近两年，由于旅游热潮的持续影响，酒店市场也迎来了“春天”。数据显示，2023年9月，悦榕集团平均客房收入较2022年9月增长44%，较2019年9月同店增长27%。

其中，中国市场成为主要增长引擎。数据显示，2023年9月中国平均客房收入较去年同期大幅增长49%，较2019年同店增长18%。

何光平表示，得益于中国经济的复苏，中国酒店市场仍是高增长领域，投资扩张仍将持续。

以2024年为例，悦榕集团新开业的5家悦榕庄酒店中有3家位于中国，分别位于东莞、苏州狮山和苏州阳澄湖。

据界面介绍，2025年，悦榕集团预计在中国新开的项目包括大连金石滩悦苑酒店、舟山悦椿酒店、仙居悦榕庄、北海涠洲岛园苑酒店等。

此外，悦榕庄现在也关注地方政府和国企对现有酒店的改造。 “这是悦榕庄看到的中国旅游业的巨大机遇和趋势。”

何广平告诉界面新闻，虽然新酒店会越来越少，但现在中国很多酒店都是国企、地方政府所有，需要一个国际品牌。因此，悦榕集团也正在将一些中国品牌的酒店转变为悦榕庄品牌。

何广平介绍，悦榕集团在中国投资了很多酒店，几年前就全部出售了。这并不是因为它对中国市场缺乏信心，更多的是因为当时的投资者想要出售。

界面新闻获悉，2017年8月，万科与悦榕控股共同成立新公司——悦榕中国（Tree China），意在整合悦榕集团在中国的品牌酒店所有权和资产。

此次合作持续至2023年12月。去年12月8日，悦榕控股在新加坡交易所宣布，旗下两家子公司Tree和Tree China以及万科旗下两家子公司与中方签署相关条款，以4.8亿元收购万科子公司。中国多家公司的股权。

何广平表示，万科需要专注于自身的问题，因此悦榕庄决定与万科分拆。 “然后我们看到房地产危机即将到来，我们认为现在是回购股票的好时机。”

“所以，从长远来看，悦榕集团非常看好中国市场。”何广平说道。