你相信吗？

如果你与装修公司签订合同，支付10万元装修费用，但实际上，你家装修公司实际使用的材料连2.5万元都不到。

装修公司可能直接给你赚11万多元。

不觉得有点夸张，有点难以置信吗？

但事实上，情况真的是这样吗？

1、装修公司与您签订合同并支付合同款后，直接提取30%

小明曾在北京3家装修公司担任设计师。这3家装修公司均位居北京前五名。

小明在这三个公司都工作了3年多，从一个小设计师到金牌设计师。 10年时间，他从北漂落户北京，在三环买了一套120多平米的房子。阁楼里，开着一辆路虎极光，车库里还有一辆用来开的宝马。

第一公司主要经营老房子装修。北京的装修市场几乎可以占到老房装修市场的15%。别小看这个数字，它已经很恐怖了。

第二家公司主要针对白领阶层。北京装饰市场年成交额可达8亿至12亿。这个数字在其他行业可能不是特别高，但在装修行业，在一个城市是可以实现的。达到这样的数字，绝对能跻身前三。

第三家公司经营规模较大，有别墅、大公寓、精英等。这三组人气很高，而且价格还是很贵的。

这3家公司基本采用的是包装修模式。装修过的朋友基本都见过这样的广告，比如1199元/㎡、1099元/㎡，有的高一些，有的低一些。

2014年资本布局自己的生态圈时，大量资本投入家装圈。此时，699元/㎡、799元/㎡的套餐数不胜数，更不用说1099/㎡的套餐了。

很多人会认为这些已经很便宜了。装修公司真的能赚钱吗？

答案是肯定的，是的！

而且非常高！

首先，不要说一分钱一分货，也不要说每平方米会使用什么样的材料。

我们想说的是，无论是什么套餐，无论是什么装修模式，只要你付了钱，装修公司就会直接从合同价中扣除30%。

没错，直接扣除30%。不要惊讶，你可以直接将这30%理解为装修公司的运营费用。

也许你会说选择装修公司就让人赚30%。你可能会说这样省时省力，避免了很多陷阱。这很正常，也是别人应该赚的！

但你知道接下来70%的成本花在哪里了吗？

你真的认为剩下的70%都花在你的房子上了吗？

2、合同款的70%，这部分费用将“交给”工长操作

做过装修的人都应该熟悉工头这个词，也就是承包商。

装修公司自己不养工人，所以每个装修公司接到订单后，都会分配给自己的承包商，也就是包工头，在装修公司里可以称为工头或项目经理。

刚才说了，装修公司拿去30%的费用后，节省下来的70%就会“交给”工长操作。

此次行动也在筹划中。简单来说就是如何用70%来完成你家的装修工作。

但这70%都会用在你家里吗？

你家里使用的材料会占到你合同价格的70%吗？

当然不可能，毕竟还有人工成本。

人工成本占您家庭装修的30%左右。在装修公司里，有一个施工和主材的配比。一般比例为1:1.45。请记住，这是正常的，较高的很可能达到1：2或1：3，更高的也可以。

我们先说常规的。常规的是，建筑与主材料的比例是1：1.45，也就是说你的合同款的70%，此时你家只用了40%左右的主材料。

也就是说，除去装修公司直接扣除的30%和30%的人工费，你家里使用的主要材料只会占你合同价的40%。

也就是说，你给装修公司交了10万元，但你家使用的主要材料还不到4万元。

这个时候，你还认为自己在享受服务吗？

当然，你可能还是觉得是这样，那么我告诉你，实际上不到4万元，那只是表面。

3、主材品牌给装修公司的返利从30%到45%不等。

去过装修公司的朋友应该知道，大多数装修公司都有展厅，里面有各种主材，小到8大装饰件，小到一些五金、灯具。

基本上装修公司所有的促销活动都是“一站式，省时、省力、省钱”。这就是装修公司的一站式、三省服务。

但事实真的是这样吗？

一站式购物没有错，省时省力，但省钱就不一定了。

装修公司的主材厂家种类很多，一类可以有三五个品牌。对于装修公司和设计师来说，就看谁卖。

那么我应该把它卖给谁呢？

质量好吗？品牌好不好？或者说价格好不好？

也许有人会说，当然应该划算啊。

但事实又如何呢？

当然不是，返利很高。这意味着谁有更高的回扣，谁就会卖掉它。无论是装修公司还是设计师都是如此。

一般主材厂家给代理商提供的毛利在55%左右，更高的达到65%，甚至75%，尤其是一些瓷砖、地砖。

而且，每个月、每个季度、每年都会有销售返利。根据经销代理商完成的金额，厂家会给5%到25%不等卖什么装修材料利润大，这可是不少钱。

而且，这笔钱也是大部分主材分销代理商的主要收入部分。

一般来说，入驻装修公司的都是当地的经销代理商。这时卖什么装修材料利润大，品牌经销代理商为了取得更好的业绩，就会利用返利来刺激装修公司和设计师的销售。

所以一般代理商给装修公司的返利一般在25%到45%之间。

但仅仅交给装修公司就够了吗？

当然不是，装修公司会请设计师引导装修业主购买这些品牌，但设计师也想赚钱。你们装修公司给设计师的加分一般是3%-11%。这是基于施工：来自于主要材料的配比，但这个高的改进点是很难获得的。

那么设计师的另一部分收入就只能通过主材的销售来筹集。

各装修公司都有严格规定，主要材料必须在自家展厅采购。这也是硬性要求和考核标准。

但当一个品类有三五个品牌时，设计师就有权力去引导。他们可以购买这一件或另一件。

因此，主材经销代理商给装修公司回扣后，还需要给设计师回扣，通常在11%左右。有的地方大多是15%。这基本上是全国范围内的违约潜力。规则。

如果按照上述最低比例，即主要装修材料经销代理商只给予装修公司和设计师的返利为40%。

那么，你交给装修公司10万元后，除去装修公司扣除的30%运营费用（3万元）和30%装修人工费（3万元），你家实际使用的主要装修材料是40%（40000），而这40000只是60%，也就是24000！

而且这个数字还是算得更高的。

4、有其他莫名其妙的费用

签合同的时候不知道有朋友遇到过这样的费用吗？

装修公司会单独给你列出3.41%的税，这个费用其实应该由装修公司自己承担。

有8%的行业管理费。这个费用完全不合理，但一般来说，凡是有一定品牌效应的老牌企业都会收取。

这样加起来就额外增加了11.41%的费用，这和你的装修无关。

5、为了赚钱，后期工头还会继续加项目。这个额外的项目最多可以超过整个装修预算。

除了这些之外，还有一个较大的装修费用，就是后期的加建。

一般一个家庭的装修预算可能只有10万。全部装修交给装修公司后，签订合同，设计师和装修公司做出承诺。然而，在装修过程中，施工工长会告诉你，这是不合理的。如果有不合理的地方，我们会和设计师讨论，并对方案进行一定的修改。

这时，为了设计师的利益，工长给设计师的回扣通常在10%到15%之间，所以他会配合工长修改方案。

随着计划的修改，相应的成本自然会增加。有一点良心的人会少一些，但因为贪婪，大多数人都会去改变能改变的东西，而去尝试去升级那些不能改变的东西。

如果实在没有地方可以修改，那么我们会为您修改水电。

据小明介绍，对于家庭装修或普通装修来说，后期加价一般不会低于合同总价的45%。

那么，如何才能避免这些陷阱和套路呢？如何防止自己的血汗钱被装修公司偷走？