选址研究

诊所选址确定了几个预期位置后，下一步是进行选址调查。选址调查就像招聘面试一样。其目的是进一步了解周边未来市场容量、房价等因素，从而帮助经营者选择最适合牙科诊所的选址和经营策略。

点击蓝色字即可观看：

定位与选址相互影响

如果能选择一个符合自己原来定位的地方是最好的，但如果实在找不到合适的位置，那就只能退而求其次，先找到更合适的位置了。然后根据位置调整你的定位，确定如何操作，以及选择什么样的牙科项目作为主要调整或重新定义定位。

定位四大内容

第一：产品定位

第二：寻找差异化

第三：寻找支撑点

第四：寻找盈利点

牙科诊所首先要定位人群。分析环境的过程实际上就是分析人群。我们都需要知道你的病人主要来自哪个层次，因为诊所的一切都是为了服务目标人群！尽一切努力使您的诊所与目标群体保持一致。在定位诊所时，要正确评估自己，量力而行。切勿盲目追求高端设备、豪华装修、昂贵收费。

同时，还需要注意的是，每一次新的牙科诊所都不要过多依赖经营者以前的患者资源，因为只要脱离了原来的环境，就会造成彼此关系的疏远和破裂。医生和以前的病人。当医生更换医疗机构时，只有不到30%的患者能够继续维持关系。因此，一旦做出了创业的决定，就必须忘记过去，“从头开始”，这意味着你需要重新定位自己。

选址研究是诊所定位的基础

选址调查是指采用科学的方法收集、记录、整理和分析有关资料，以了解选址周围的市场状况和变化趋势的方法。

对于牙科机构来说，主要调查的内容有：

1、选址地点及周边2-5公里区域的面貌及繁华程度

2、周边居民消费水平、生活习惯、高端消费场所

3、选址地点及周边商业环境。

牙科诊所选址研究的四个阶段

1、收集相关信息：

主要是人口、交通、经济状况等数据。

1.该社区的经济状况如何？该社区的主要行业、企业或收入来源是什么？这个收入来源稳定吗？

2、消费水平和消费倾向：可以参考周边商户的档次和居民的消费能力，比如餐馆的单价，可以进行暗访、走访同行。

3、了解诊所周边人口密度、附近社区房价、入住率等

4、区域未来发展趋势

5.本地区及城市其他地区的发展数据

六、机构所在地人流、车流情况

2、市场竞争分析

1、调查诊所所在地周边同行业情况，包括诊所（门诊部或医院）数量、开展项目、治疗椅数量、收费标准、医疗团队数量、每日诊疗时数等、装修风格等基本条件。

2、分析其管理水平，找出其竞争劣势。你的对手弱而你强的地方就是你的竞争优势。

3.自我分析资源

1、战略目标和战略手段是否明确？

2、组织架构是否健全？医疗、营销和行政人员是否到位且胜任？

3、核心技术项目有哪些？它有竞争优势吗？

4、您对品牌管理有什么想法和方法吗？

5、价格设计是否系列化？是否科学、合理？

6、开发市场有多少种沟通渠道？

7、您对现代口腔诊所运营的资金、技术、管理、人才四大核心资源处于什么水平？

4. 调查数据分析

调查结果分析分为三个步骤：

第一步

将调查结果与您自己的战略规划、业务政策和业务目标进行比较，以决定选择什么。如果合适，列出装修期间需要同步进行的任务（如人员招聘、培训、薪酬体系设置等），制定开业计划，进入开业倒计时管理模式

步骤2

通过了解和掌握自己身边的基本情况，就可以得出诊所的定位的结论。诊所的定位决定了诊所的一切，包括即将进行的诊所装修、仪器设备的选择、收费标准的制定等牙科诊所装修技巧，也决定了未来的营业额和利润率。

步骤3

决定是租还是买。这个问题与您的财务状况直接相关。你必须考虑诊所未来的主要支出是什么。最初的诊所收入可以抵消支出吗？相对于诊所的月收入来说，房屋的租金是否可以接受？您将如何组织和协调资金的整体使用？

如何调查收购诊所

最后一种可能性是“收购现有的牙科诊所”。那么这样的选址调查就需要加上3P调查（、、），因为当你决定购买牙科诊所的时候，就意味着你同时也已经了解了原来诊所的3P继承，因此也有必要对现有购买牙科诊所的口腔医疗服务市场情况进行详细调查。

写在最后

诊所选址开业后，能否赚钱不仅取决于地理位置因素，还取决于诊所的技术水平、管理能力、治疗和营销能力。在招生营销和门诊管理方面牙科诊所装修技巧，中国牙科拥有丰富的培训经验。学习中国牙科课程的牙科机构的成绩平均提高了30%，很多机构的成绩翻了一番！希望能够对大家有很好的帮助

【温馨提醒】如果您想每天观看医患沟通、咨询营销、大客户洽谈、企业管理技巧等精彩视频，请关注微信公众号

【推荐3款礼物工具和近期课程安排工具】