调查显示，去年二手车电商整体交易额仅占总量的10%，大部分企业很难说盈利。

当不少二手车电商广告依然充斥着人们的眼球时二手车交易市场策划书，一些竞争对手却黯然从这个舞台上消失了。不久前，有消息称平安好车已退出二手车电商市场。从目前媒体披露的信息来看，平安好车将与平安产险业务进行业务整合和战略升级调整，但不再作为平安集团的独立部分，而是以新的形式出现。

高调亮相、低调收场，不少汽车后市场电商都有类似的经历。刚刚过去的2015年，电子商务在二手车市场备受关注，有不少大规模的营销举措。然而，尽管取得了成功，二手车电商真正的生存状况却并不那么生机勃勃。与全年近千万辆二手车的交易量相比，数百万二手车电商的线上交易量占比很小。每个二手车电商的生存还有待考验。

与营销和其他成本相比，带来的好处并不客观。

随着互联网技术对汽车行业的介入和渗透，二手车市场也被众多创业者瞄准，利用各种电商模式进入。 2015年二手车电商得到快速推广和发展。

公开信息显示，2015年二手车电商投融资项目超过20起，近70%的投融资金额超过1000万美元。与此同时，去年以来，不少二手车电商选择使用昂贵的营销手段来挖掘市场潜力，斥巨资进行广告宣传。据不完全统计，去年以来，仅优信二手车、人人车、瓜子二手车3家企业就投放了总计7.5亿元的广告。然而，虽然大规模的广告给这些二手车电商带来了巨大的流量增长，促进了二手车消费理念的传播，但其线下转化率并不高，实际交易份额为25%。在二手车市场上则更低。

近日，易观智库发布的《2015年二手车电商行业报告》（以下简称《报告》）显示，2015年中国二手车电商平台交易规模达101.2万辆，同比增长1.5%。接近70%。但另一方面，中国汽车流通协会的数据显示，去年我国二手车市场累计交易量为941.71万辆，累计交易金额为5535.4亿元。可以看到，去年二手车电商行业整体交易额占比仅为10.7%，对应的交易总额为592.3亿元。据了解，目前大多数二手车电商公司抽取5%-8%的服务佣金作为收入来源。如果按照6%的比例计算，2015年二手车电商整体营收约为35.5亿元。

《报告》显示，2015年二手车电商行业市场份额中，车易拍占比35.2%，优信拍占比27.9%，平安好车、车享拍分列三、四，瓜子、人拍则排名第三。排名第三和第四。 等其他公司将分享剩余的21%。如果按照这个比例划分35.5亿元，2015年每家公司能够获得的收入并不高。加上运营成本和营销费用，大多数二手车电商还不能说是盈利的。

传统弊端难以消除，线下服务亟待完善。

在不少业内人士看来，二手车电商之所以“雷大雨小”，是因为在这种模式下，传统线下二手车交易市场存在的问题依然存在在线的。

“二手车的状况独特，需要离线车辆测试和评估。”一位从业多年的二手车经销商告诉记者，由于信息不对称，存在交易中间环节不透明、无法建立诚信机制等问题。一直是我国二手车市场发展的一个“痛点”，而这些“痛点”在二手车电商模式中并没有消失二手车交易市场策划书，“所以消费者对线上的接受度不是很高”二手车交易。”

去年以来，不少二手车电商平台频频被曝出“数据造假、销售事故车、售后服务不诚信”等问题。 “二手车还是需要线下购买，需要现场看房，双方面对面沟通。而如果在花乡这样的市场进行交易，市场也可以起到保障作用。” ”肖楠，北京华翔二手车交易市场营销总监快报。

“对于二手车电商来说，如何提升线下服务，包括前期的车辆检验评估、后期的售后服务，以及如何把控交易信息的真实性和可信度，是当前需要解决的关键点。才能被突破。”上述二手车经销商认为，只有做好这一点，才能吸引消费者来到线上平台，推动二手车电商行业的发展。

《报告》预计，随着二手车市场的进一步扩大，今年二手车电商交易量预计将达到141.8万辆，2017年将增长至221万辆，并增长至2018年324.9万台；二手车电商交易总额也将从2015年的592亿元逐年增长至794亿元、1328.5亿元、1917.1亿元。业内人士认为，随着交易量和交易总额的增加，二手车电商行业也将进入快速发展阶段，而一些流量较小、车况不稳定的规模较小的二手车电商货源将逐步退出市场。

新京报记者 张杰