H回复：好的。我会向您发送一份音乐商店背景调查表，该表有10多页，需要您填写得非常详细。

D音乐店老板：好的。

以上仅代表不同类型音乐店老板的咨询学习心态和风格。随后，笔者对每一位咨询过的音乐店老板的朋友圈进行了详细的回顾，并对结果进行了分析，无一例外。

【好听音乐店店主微信账号】透露：

1、昵称具有明确的定位作用。

2.每个朋友圈都经过精心编辑，力求完美。

3、发朋友圈的信息大多只有一个目的。我的音乐店很好，学生教得也很好。来我的音乐店学习吧。

4.我和我的团队有优秀的教学和舒适的店内环境。

5.我也爱学习。为了更好的教育，我也在不断学习。

而【其他音乐店老板微信公众号】透露：

1.微信昵称和头像比较随意。

2、朋友圈设置可见3天或1个月。

3. 朋友圈一般每3天或1个月发布一次。

4、朋友圈内容比较随意。

接下来我们就进入正题吧。俗话说，士兵怒，将怒窝。创业时，老板是最大的将军。如果你不够优秀，就别指望你的员工能让你的公司繁荣、起死回生。

所以，几乎所有的创业公司里，老板一定是最不害怕熬夜加班的人，永远都在“加班”的路上。

然而，一个人的能力和精力是非常有限的。想要强大，至少必须是“帮”以上的团队。

根据我们音乐艺术教育行业的特点，85%以上是中小企业，50%以上的收入在100万以内。小企业的一个特点就是人少、事多。

这就决定了，一个企业要想获胜，每个员工都必须非常有能力，“集体”作战，具有很强的协作能力，并且具有独立性。

然而，根据《琴行商报》的调查显示，大多数琴行的真实现状如何？

大多数音乐商店（超过一名股东）

若干大中型琴行（股东2-3人琴行前台接待岗位职责，甚至更多）

音乐店老板

钢琴教学老师

钢琴店前台管理

校园店经理

教学和学术事务主管

教授各种科目的老师

乐器销售员

宣传招生人员

前台工作人员

物流与安全

小型琴行是钢琴行业的主体，几乎所有中大型琴行也是从小起步的。

但琴行规模较小时，最需要关注的就是人才的能力。

前文提到，小琴店的人员结构非常简单：琴行老板+教学老师+前台行政。

不过，人员结构简单并不意味着琴行要做的事情就简单。

然而【很多经营不善的小琴行的现状】是：

1.虽然我提供器乐培训，但是整个琴行没有人愿意卖乐器，包括老板本人。一方面他们不明白，另一方面又觉得太麻烦了。而且，我觉得自己是在从父母那里赚钱，这让我感觉很糟糕。

2、授课老师上完课就没事了，不关心升学，不关心学生流失。闲暇的时候，我要么玩手机，要么想着闲暇时能否找份兼职。

3、勤星老师和学生家长平时没有任何沟通，除非发生重要事情需要通知。例如，如果您正在进行活动，您的订阅很快就会续订。换句话说，当你需要钱的时候，你就会想到你的父母。

4、老板，你得自己想办法招收学生了。如果有学生，为了减少开支，就得尽量多教书。每个月自己做一下财务统计（但很多个体户老板根本不做统计，以为都是自己的）。每天都会有一些紧急情况必须亲自处理。老板需要亲自打理琴行的卫生。

【精致漂亮的小琴店】是怎么做到的？

《音乐音乐商报》在采访了不下百位优秀的小音乐店老板后，得出如下结论：

1. 首先确定您的琴行是只提供培训，还是同时提供培训和乐器销售。只有定位了，才能确定后续的所有动作。

2、定位后，确定人才队伍的要求。因为小琴店招老师必须兼顾教学+招生+销售。所以，在招老师的时候，首先要沟通清楚，每个人都有协助招学生的义务，还有卖乐器的基本任务。这些必须写入岗位职责，作为绩效考核的基本指标。

3、要加强培训学习。教师招聘后，仅仅满足要求是不够的，还必须接受专业销售知识的培训。每周定期举办招生方法培训和乐器销售培训。

在音乐音乐智库里，有很多会员校长，他们在招生计划、招生技巧、乐器专业知识课程的销售、员工的培训等方面都学到了很多。经过不断的总结，我们终于形成了一套完整的适合我们自己的琴行的培训教材。

4、即使人数少，也有绩效考核指标和岗位要求。要有使命感，要有奖惩机制，失败的就被淘汰。

5. 为音乐商店所有员工建立利益共同体。在制定每个职位的工资时，必须在每个人都有收入后分配一部分。

作为一家音乐商店的老板，向每位员工支付基本工资是一项投资。但投资的目的是为了以后产生收入。收入是每个员工创造的。只有创造了价值，才有机会分配利润。

比如以培训为主的教育机构，以此来鼓励大家积极参与招生。一般来说，这种分配将进行：

约22%用于租金、水电；约33%用于教师工资；约10%用于活动推广；约15%用于奖励和激励；保留20-30%作为利润率。那么15%的奖励机制对参与员工有何好处呢？前台接待、咨询、排课人员占比2%，招生任务负责人占4%，听单结账人员占6%，授课续约老师占3%类。要有每月的招生任务和目标人数任务。如果未能完成底线任务，将会受到相应的处罚。

6、树立财务成本意识。所有的产品价格、教师工资、激励政策、租金成本等都要纳入成本管理。比如你开一家音乐店，5个人，每月各种开支合计10万元，一年就是120万元。您需要提前计算每个学生的年费应该是多少。假设是每人5000元。 ，需要招收240名学生，平均每月有20名新生交费。为了盈利，你必须超过任务的底线数量。

综上所述，其实，如果你将一家经营不佳的音乐商店与一家优秀的音乐商店进行比较，你就会清楚地看到差距。

许多音乐商店老板喜欢将问题归咎于员工。事实上，情况并非如此。所有的问题都是老板自己的问题。

在你做大之前，你的员工应该达到高标准和相应的高收入。当你真正做大的时候，你也需要达到高标准，提供高回报。这时，即使老师只专注于教学，也必须设定非常有激励性的教学量任务。具体负责招生工作的，还必须有招生任务指标。

总之，当你开一家音像店或者当老板时，你可能无法包办一切，但是你的音像店员工必须有非常好的销售人员，非常好的教学人员，而且他们还必须能够帮助你安顿下来。账户。这三者缺一不可。

作为老板，你可以雇佣人来填补这些角色，但你必须严格评估和管理他们。如果你这样做了，你的钢琴学校一定会越来越好。如果做不到琴行前台接待岗位职责，就留下遗憾，顺利“成仁”。醒来后，希望你能东山再起。

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8月22-23日，中国音乐教育产业发展高峰论坛（简称：中国音乐教育产业大会）将在湖南长沙举行，全国音乐艺术教育机构负责人将探讨行业趋势和发展方向。前景。主要议题如下：

一、音乐艺术教育机构代表校长高峰论坛主题：

一、儿童音乐艺术的前景与趋势

B. 成人音乐艺术的前景与趋势

三、校外音乐艺术教育政策解读

2、少儿美术培训市场萎缩50%。音乐艺术学校如何“玩转成人音乐艺术”？案例分析

3.音乐艺术治疗市场前景及案例分享

4、中国音乐艺术教育机构六大商业盈利模式分析

五、5.0时代中国音乐艺术教育机构的业务运营结构

六、音乐艺术教育机构薪资类别与定价的关系

7、解密艺术培训机构“活动”背后的利润价值

8、琴行如何突破培训销售市场的重围？

9. 音乐艺术教育机构如何通过抖音/美团有效招生

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