前言

当前，我国家居装饰建材行业正处于向规模化、品牌化、规范化经营转型的时期。增长方式正在从注重速度和规模向注重效率和细分市场转变，从依靠宏观调控向依靠市场和企业自身调控转变。改变。当前，新形势下，家装建材行业除了强化自身区域市场竞争力外，还需要“走出去”发展连锁经济。这不仅可以有效规避风险、拓宽销售渠道，还可以通过规模经济增加企业的核心竞争力。 。随着市场的进步和企业整合的加强，以及国际家居装饰建材行业的大规模进入，行业竞争更加激烈，行业前景仍将是供过于求。因此，对于2020年的家居装饰建材行业仍需谨慎乐观，距离市场再次繁荣还有很长的路要走。

众所周知，传统家装建材企业受大环境影响，获客渠道多元，自成体系、跨界整合、拎包入住模式的出现。传统家装建材市场目前面临着“工厂成本连年上涨，导致连年倒闭；门店已经几乎没有钱赚，濒临关店；顾客无法生存”的现状。购买价格实惠的商品，却经常被敲诈。”传统模式已经面临瓶颈。基于这样的背景，“小镇联盟连锁超市”成为帮助家装建材企业成功转型并逐步进入行业视野的平台。

小镇联盟创始人、宏电智能创始人吴勇

近日，小镇联盟创始人、宏电智能创始人吴勇先生接受了笔者专访。采访中，吴先生对目前国内家居装饰建材行业的格局进行了深入分析。他从小镇联盟的定义、发展现状、运营情况、发展机会、未来愿景等方面详细阐述了小镇联盟的连锁超市运营，让加盟商和消费者对小镇联盟有了深入的了解从多个方面进行项目。

产销新模式——“小镇联盟”

据吴勇介绍，小镇联盟是家装建材行业首家原创一站式全国连锁超市。是一家集照明、卫浴、厨电、通风、水暖为一体的家居装饰建材连锁超市。旨在解决硬件、照明、厨房用具的问题。等综合实体店形象。统一标准的全国连锁建材超市，搭建家装建材行业的交流平台、开发运营平台、资源对接平台，吸纳多品类、多品牌、多档次的小镇联盟，打造一个家居装饰建材超市。 -家装建材连锁超市一站式购物体验，店内产品价格明码标价。小城镇联盟主要针对四五线城乡结合部和城镇，去所有制运营、商业升级。

吴勇表示，小镇联盟可以将产品普及到各个城市的“毛细血管”，但如何打通“最后一公里”，将良好的售后安装、维修服务送到每家每户，才是赢得消费者口碑的关键。重要因素。这就要求镇盟建立更加完善的服务体系，提供“免费送货”、“损坏赔偿”、“三年保修”等周到服务，为用户打造配送一体化的一站式服务、安装和质量保证。 ，只有解除消费者购买家居装饰建材产品的各种后顾之忧，才能在“下沉市场”中站稳脚跟。

小镇联盟初见成效

推动小城镇联盟发展，对于贯彻新发展理念，全面打造家装建材、促进行业可持续发展具有重要战略意义。据吴勇介绍，小镇联盟于2018年构思，并于年底启动。总部主要以集中采购、培训、招商引资为主，员工10人。截至2019年底，小镇联盟已设立16家分店，开设加盟店895家，并设有本地仓库。小镇联盟按照总部部署，以人为本，因地制宜，突出特色，创新机制，对接美丽小镇建设，夯实家装建材产业基础，提升服务水平功能，优化产品结构，提高产品质量。总结推广小城镇联盟发展模式，立足“特色而强”的产业、“集聚融合”的功能、“小而美”的形态、“新而活”的机制，有效衔接创新供给与个性化需求，并帮助创建一个小镇联盟。小镇联盟项目的有效载体。

据了解，该项目的设立旨在为合作伙伴提供一个充分发挥自身优势和资源的平台，加强各方资源的有效对接，建立长效合作机制，促进合作伙伴的发展。家居装饰和建材产业，促进产业融合。总结推广各地小城镇联盟发展的优秀案例和经验，定期举办培训活动，讲述“小城镇”特色故事。

2019年经营分析

吴勇介绍了2019年小城镇联盟运行情况。他指出，2019年小城镇联盟运行总体平稳，全面完成总部下达的各项考核指标。所有小镇联盟店成活率100%，净利润15%，销售额高达9700万元。吴勇认为，目前家装建材行业的主流消费群体已经开始向80后、90后转变，小镇联盟随着消费升级给市场带来了非常广阔的空间。 2020年，全国家居装饰建材行业仍将保持稳定向好。平衡趋势，小镇联盟还有很长的路要走，产业集中度也将进一步加强。

随着装修消费群体日趋年轻化，“一站式购物”成为年轻群体的需求。因此，小镇联盟将成为未来的发展趋势。省心省力，满足消费升级时代消费者的需求，花钱买时间和服务。而且小镇联盟采用F2C集中采购模式，降低材料成本，明码标价，让消费者不浪费钱。同时，他们拥有专业的团队打造一体化的装修风格，以达到更好的装修效果。

良好的发展机遇

改革开放40年，从互联网的历史性革命，到中国制造业的转型和模式创新，再到我国经济发展转型的新动力，中国必将掀起又一轮经济改革浪潮未来10年。吴勇认为，改革浪潮将为我们带来四点红利：一是小镇联盟正在带来供需匹配和消费升级的红利；二是新工匠正在推动从模型驱动向产品驱动转变，积木式创新的出现；第三个红利，大数据、人工智能、区块链、新模式、新能源、新材料、新技术正在产生又一发展红利；第四个红利，从特大城市（中部崛起）到特色小城镇的发展，也是未来发展的红利。

吴勇表示，小镇联盟可以通过连锁模式带来规模经济。连锁店有较大的抗风险能力，可以快速做大做强，采购能力强，运营成本低，包括门店和人力。 、设施等，具有较高的品牌效益；还可以实现技术、人才、资金、商品等资源的共享，实现厂商资源的最大化发展；此外，连锁店易于复制，有利于快速扩张。形成标准化经营模式后，可利用总部资源快速开店，快速形成规模；连锁后，标准化、简化、专业化、集中化的管理和服务也能得到消费者的认可。

吴勇表示，随着镇联店数量的不断增加，厂家将主要精力和资源集中在镇联连锁建材超市上，这很快就会体现在镇联的价格上。由于建材超市可以实现集中采购、统一质量控制，对消费者最关心的产品质量起到决定性作用。此外，随着消费者消费观念和消费能力的变化，随着供应商利益驱动下的供应资源重组装修建材加盟什么品牌，以及地方政府和行业协会的规划性支持和介入，小镇联盟连锁建设物资超市将会有更大的发展机会。

未来发展愿景

当前，家居装饰建材行业新一轮科技革命和产业变革正在加速推进。重大颠覆性创新不断涌现，催生新产品、新需求、新业态，为经济社会发展提供前所未有的动力，推动经济结构和产业形态深刻变革。调整已成为驱动发展、提高企业竞争力的关键。小城联盟不仅面临着难得的追赶超越的历史机遇，也面临着差距进一步拉大的风险。只有切实增强忧忧意识，努力在创新发展上作出新安排、实现新突破，才能跟上世界发展潮流。 ，抢占发展主动权。

站在新的历史起点上装修建材加盟什么品牌，在大有可为的历史机遇期，我们要想克服困难、勇攀高峰，不能只抓住眉毛和胡须，更需要找准着力点、选准突破口。 ，从关键点入手，在根源上下功夫。 。在部署2020-2022年工作重点时，吴勇指出，未来三年，小镇联​​盟将实现加盟店5000家，实现100个一线品牌入驻，实现销售额5亿元，打造领先的家装建材连锁超市平台。同时，我们要认清形势，抓住机遇，坚定推动高质量发展的信心和决心。

合作是共建小镇联盟发展的纽带和命运共同体。小镇联盟将继续秉持“开放、包容、合作、共赢”的理念，愿与国内外同行共同推动家装建材连锁超市行业的发展。也愿意利用小镇联盟的技术和能力，帮助其他相关企业分享发展成果和经验。

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