清明节假期第一天，弗兰雄打算回老家，没想到他起得很早，赶上了晚市。

早上六点左右，一行人就起床，收拾了一下，八点吃完晚饭就准时出门了。没想到，西安已经堵车了。足足三十分钟，他们仍然没有进入曲江大道高速入口。

既然这样，还不如及时玩儿，反正高速公路堵车，调转车头，带着调皮的孩子和家庭新成员“香肠”，去散步吧。他每天都会来曲江池慢跑。

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早上8点左右的曲江池显得异常安静。除了几个锻炼身体的人，几乎没有游客。虫鸣鸟鸣，粉红柳绿，波光粼粼，美极了！

谁说熟悉的地方没有风景？只要你有一双发现美的眼睛，你处处都会充满乐趣。这样开始三天假期是不是很美好呢？

自从楼上三位嘉宾征集读者的房产故事以来西安市二手房出售信息，我们收到了很多读者的私信。再次感谢您对我们的关注。我们的论文征集是有偿的。我们建议您将其整理成文本并发送给我们。

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今天的故事来自一位一直住在西安航天城的付小费读者。他计划卖掉自己住了近10年的房子，换另一栋房子。

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读者告诉熊方，他错过了2021年的高点，当时一套90多平米的房子能卖到160万以上。当时他的妻子说，如果他再等等，也许可以卖200万，而他的错误就是这样的。讨厌，房价就像坐过山车一样，不断下跌。

从去年开始，读者们就一直在降价，从最初的140万降到130，再降到120，看的人很少。近日，被中介逼迫后，有人看上了，并支付了113万。他迫不及待地想要更换它。我收到了定金并签署了协议。

至此，真正的故事开始了……

熊方在之前的文章中帮辛家庙罗马之家的读者算了一笔账。如果你真的着急更换，逻辑其实很简单，高卖，高买，低卖，低买。看上去你的房子少卖了几十万，但实际上你想买的房子可能跌得更惨。

“那么协议已经签了，定金也收了，出售也完成了。理论上来说，不出意外的话，就可以更换房产了。”

“我是你的忠实读者，我之前看过你的文章，关于二手房交易如何避免陷阱。就像你说的，如果在后续的买卖过程中对方不买怎么办？那么在二手房交易过程中，如果对方不买怎么办？安全期，我还是想等转账到账。”

“其实现在就可以看看，不用急着交押金，现在是二手市场不景气，多逛逛，肯定能选到性价比高的楼盘。” ”。

“其实这些都不是我想说的，我觉得很奇怪，以前一直都是人家展示的，从来没有人谈过价格。我签了协议，收到了三万的定金，但一直接到电话从后面。”

A经纪人说，兄弟，你卖得便宜啊。这么好的房子只卖了110万。我这里有一个客户，他看了图片和视频后非常满意。如果你再等一会儿，我保证可以帮你卖个好价钱。

B经纪人说，兄弟，你是贷款客户。你不急着要换吗？我有一个全薪客户，来自陕北，可以在清明节期间订房。价格可能比现在高出好几万。

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“哈哈，你觉得这个问题怎么样？”

“其实我挺兴奋的，本来我以为113的房子卖得很便宜，但是另一个中介说可以再卖5万西安市二手房出售信息，或者全款，我有点动心了，我就是想问问你，这些是真的还是假的？”

“说实话，这些十有八九都是假的，他们的信息是共享的，一旦你签了合同，其他人就会看到这些信息，这样，你就会形成一种心理落差和错觉，让你觉得自己被卖了。”损失。”

“但是他们这样做有什么用呢？毕竟我已经签了协议，他们不会因为骚扰电话而得到好处。”

“那你就错了，如果你的房子在A机构出售，那么其他机构就无法赚取你房子的佣金，因为产品已经售出；但如果他们有办法让你放弃交易，那么中介A不会赚取此佣金，但中介B、C、D和其他代理商可能会赚取佣金。”

“你这样说让我很困惑，我越听越不明白。”

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“这么说吧，如果你的房子被经纪人A卖了，经纪人A会赚到你100%的佣金，而其他经纪人可能赚到你房子0%的佣金；如果其他经纪人或其他顾问把生意搞砸了，，那么大家就站在同一起跑线上，并可能获得你房子的佣金。”

“你这么说我明白。换句话说，当他们说全额付费的客户可以获得更高的价格时，他们在骗我。”

至此，这位读者的故事就结束了。不知道正在读这篇文章的你是否明白其中的道理呢！

写在最后：

熊先生在西安购买了10处房产。赶上2016年以后房价的疯涨，他已经成功卖掉了自己的很多房产，有的是通过中介朋友卖的，有的是通过业主、小区业主卖的。的。

熊方表示，中介行业不会消失，但行业人员素质确实参差不齐。素质低、人品不好的销售顾问将来肯定会被淘汰。做生意看似卖房子，但更多的是卖自己的品格。各行各业都是如此。

记得很久以前，CCTV2有一档著名的节目，叫《赢在中国》。节目中有很多大牌明星。其中，蒙牛牛根生对企业家的评价，说了一句至今记忆犹新的话：

“小胜靠智，大胜靠德”。说得多好啊。这个世界似乎充满了古怪的聪明才智。然而，真正有智慧的人目光长远，不会计较眼前的利益。有时候，即使明知是损失，他也愿意尝试一下。

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目前西安有大量二手房挂牌，大家都想趁机置换，但一定要擦亮眼睛，以免上当受骗。关注楼上三位嘉宾，有问题随时提问。

以下是一些推荐读物：

1、如果您对西安高科技学位房的文章感兴趣，可以阅读《》。

2、关于二手房买卖过程中的陷阱，有兴趣的可以回顾一下《》。

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祝各位读者节日快乐，出行平安！

快来告诉弗兰克熊你的房地产故事，