源/空手

每个人似乎都知道商业界，营销圈和广告公司的位置。全天悬挂定位，品牌定位，战略定位，产品定位瓜子二手车旅行车，市场定位，人群定位...飞行天空。

定位到底是什么？怎么会有那么多定位？哪个是真实的定位？有多少人分裂？

现在，请给我10分49秒的时间，以为您清楚。

（全文中的3435个单词，秒表的实际测量）

我们必须从1970年代定位理论的位置的开始开始，以便我们可以理解定位理论是什么。

在1970年代，美国。

业务变得越来越繁荣，竞争性越来越前所。

货架上有越来越多的产品，同质性变得越来越严重。更不用说产品的卖点和品牌形象了。消费者记得每个人都是一个问题。

更重要的是，该类别开始分歧。

例如，大型计算机一开始可能只有一两个公司，但是慢慢地，计算机已经开始得出许多类别，例如服务器，小型机器，个人计算机。 ，小类，例如桌面，笔记本电脑等。

在每个类别中，不同的品牌都在竞争，并且越来越多的产品。

例如，汽车，一系列类别，例如汽车，SUV，商务汽车和车站货车。每个类别都可以进一步分为小型，紧凑，中和中等规模，并且可以根据价格进一步分为进一步的划分。较小的类别，例如经济，中段，中和高端，豪华类型。

无论您购买哪种类别，都有许多品牌可以选择。

目前，消费者的购买决策模型变得“具有类别的思考并表达品牌”。

例如，如果您想购买汽车，首先是考虑要购买汽车还是SUV？价格是奢侈品还是高 - 高端，经济？是否有大型汽车或中型汽车或太空中的紧凑型汽车？

然后，例如，您决定购买一辆豪华媒介的汽车。

然后，此类别具有一系列品牌和产品，例如梅赛德斯 - 奔驰C级，宝马3系和奥迪A4L，供您选择。

然后，您将从此列表中选择一些汽车，以加入自己的比较列表。比较不同型号的优点和缺点和销售点，您最终决定要购买哪种品牌的汽车。

这是考虑类别并按品牌表达。

但是，由于商品的爆炸式增长，类别太多了，消费者不记得这么多品牌。就心理理论而言，每个类别以下的消费者最多只能记住七个品牌。

因此，对于这些汽车公司而言，当消费者提到豪华中型汽车（类别）时，可以首先记住品牌，那么它也占据了销售机会。

因此，公司需要在用户可以记住的类别列表中找到自己的品牌职位，这是定位。

定位的基准是类别，定位的核心是不同的（竞争取向）。

定位的本质是将自己标记在用户的脑海中，以将自己与所有其他竞争对手分开，以便占据类别。

为了占领类别，首选标签是成为类别领导者

当消费者想购买类别的产品时，第一个被认为的品牌始终是最大的优势，并赢得了最大的市场份额。

例如，

AV的精油口号：AFU是精油。

当AV夺取精油类别的领先品牌的地位并让消费者首先想到AFU时，这是第一个想到AV的人。

例如，在第二辆车的类别中，瓜子种子使用的汽车一直在强调交易的数量在遥遥领先。

每个品牌都想证明他们是销售的类别领导者。

二手车：“每分钟两辆车”和“不是2个选择”。

然后瓜子二手车旅行车，种子被汽车起诉到法院。

例如，

在电动汽车类别中。

艾玛（Emma）是中国电动汽车的负责人。

Yadi是全球电动汽车的真正领导者 - 全球最畅销的52个国家；

新的一天是电动汽车行业的拥护者，这是世界上世界上第一个连续四年的销售。

每个人都想成为老板，那么谁是电动汽车类别的领导者？

Xiang 是一位大师。

它也是加载奶茶的创始人，它是连续五年的全国销量。

在地位（杯牛奶茶创建者）方面，但也从销量（围绕地球X圆圈）中，他不断地巩固自己作为牛奶茶领袖的地位。

但是，毕竟，每个类别中只有一个领导者。领导品牌以外的其他公司应该做什么？

一种方法是细分类别。

实际上，定位理论的两个创始人之一Ai Lis曾经写过一本重要的书，但在中国被忽略了：“品牌来源”。

本书的核心点是该品牌起源于类别细分。如果您想建立一个新品牌，则需要区分旧类别。

这是定位理论的非常重要的观点。

但是我不知道为什么在中国定位该理论的创始人杰克·特鲁特（Jack Trutt）的书，但却忽略了另一个创始人Ai Lis的书。

在中国，我知道“定位”，“新定位”，“重新定位” ...以及这种“品牌来源”已经绝版了很多年...

我们继续讲座类细分。

例如，

Silk是头皮屑洗发水的领导者，因此创造了一个男士奉献。

例如，

Pizza Hut是披萨的领导者，因此Le 强调他是榴莲披萨的创造者。

例如，在豪华汽车类别中，梅赛德斯-Benz代表豪华，奥迪代表技术，宝马代表驱动兴趣，雷克萨斯代表独创性，沃尔沃代表安全，凯迪拉克代表美国风格。

例如， 是矿泉水（实际上是天然水）的领导者，然后是山位置高端矿泉水，强调他是天然的雪山矿泉水。

在上述情况下，品牌通过人群，产品功能和等级将类别细分，以便它们具有独特的标签。

当Xinri，Yadi和Emma与电动汽车产品的领导者激烈竞争时，Yadi重新定位：高端电动汽车。结果，标签被张贴给您自己的成绩，这意识到了与竞争对手的分离。

另一种方法是关闭领导者。

例如，白葡萄酒可以分为芬芳，酱汁，香气和芬芳……最著名的酱汁白葡萄酒（类别）是。

因此，兰吉·吉（ Gui）的高端产品Anshi Lang被定位为“中国两种主要的酱汁白葡萄酒之一”。这称为BI连接定位，其次是领导者，潜台词是说“在不喝的情况下喝青岛朗。”

结果，出来巩固了他的酱汁领导品牌状况（面对面...）

当涉及到高端酒时，传统的认知是毛武教（，，），因此将自己定位为“中国的三种著名葡萄酒”。这也是更位置的。

在酒类行业中，Lang Jiu确实是最受欢迎的公司。

GUI下的四种主要战略产品都是定位理论的粉丝：

高端被定位为“中国两种大调味料之一”，上面已经提到。

中高 - 末端的 Lang被定位为“酱汁”，以创建中高级 - 高级酱汁的第一个品牌。

这首歌中朗的特殊歌曲，不是酱汁的味道，而是一种强烈的味道。因此，它被定位为“来自正宗香气的四川”。

在这里，我解释了为什么四川强调它。

因为该国众所周知的强烈香火来自四川，包括，， （），，，，五个强烈的风味品牌以及一个酱汁品牌，该品牌集体众所周知，这是 Wine wine wine 葡萄酒。 。

四川是正宗的强白葡萄酒的代名词。

剩下的受欢迎的小兰吉（

一年，有3亿人喝刀葡萄酒。

下的所有产品都通过定位和传播需求。一些领导人是定位的，他们的定位细分了。

在其他带定位的经典案例中，我还在上一条推文中谈到了：

比利时航空公司萨比娜（）希望更多的美国人在比利时玩。但是遭受比利时的苦难是一个欧洲的小国，受欢迎程度较低。美国人不知道比利时有趣的东西，也没有前往比利时旅行的概念。和比利时的邻居 - 荷兰，一个著名的旅游国家。

然后，在比利时的《米其林指南》中，我在专门针对城市和餐馆的书中找到了一个灵感：

在“荷兰，卢森堡，比利时”的书中，总共有六个三个三城市（最高评级）“值得旅行”（评分最高）。

其中五个在比利时：

Bruph，，，和。比利时邻国和主要旅游国家只有一个三个星座：阿姆斯特丹。

所以比利时给自己一个位置：美丽的比利时，阿姆斯特丹5

作为一名航空公司，萨比娜以这种方式赢得了业务。当然，荷兰旅游委员会的荷兰董事肯定很生气。

当 刚刚上市时，他强调自己不是在地表水上移动，而是在山的深山上移动。这也是一个定位。

因为“大自然的门户” 春天，水的来源是： 湖和广东旺卢湖，所以我早些时候说春季不是矿泉水，而是天然水。

结果，此举使 感到恼火。

2015年2月1日， 在 举行了新闻发布会，推出了在 生产的一系列新产品，并进行了大型广告。

结果， 无法出售，因此他不得不将价格从4元降低到2元。因此，请注意附属的领导者和攻击者，并容易被殴打。

除了小品牌，大品牌。除了附加的定位以外，还有另一种情况。

例如，红肉（猪肉，牛和绵羊）在消费者认知中不如白肉（鸡肉，鱼）那么健康。因此，为了宣传猪肉，美国猪肉协会将猪肉定位在另一种白肉上。

当Qixi刚刚推出时，消费者不知道这是什么。可口可乐也被广泛称为碳酸饮料。因此，Qixi被定位为非coca -Cola。

一口气的成名。